A última etapa no processo de decisão em uma venda pessoa a pessoa, de produtos e soluções de TI, depende fortemente da habilidade pessoal do vendedor. 

Somente com o uso combinado de técnicas corretas, adaptadas para o contexto de tecnologia, é possível munir o vendedor das melhores ferramentas para aumentar sua chance de fechar negócios. 

Você sabe como aumentar sua eficiência em vendas pessoais em TI? Conhece e utiliza as ferramentas mais adequadas? Conhece o seu perfil como vendedor? Sabe identificar o perfil do seu cliente? Sabe como utilizar essas características de perfil para aumentar sua chance de fechar um negócio? 

Objetivo do treinamento 

Possibilitar aos participantes identificar o seu perfil comportamental em vendas, identificar o perfil de seu cliente, aplicar técnicas relacionadas à negociação e vendas de produtos e serviços de TI e como alinhar o seu perfil comportamental com o do seu cliente, aumentando as chances de sucesso na negociação. 

 Público-alvo

 Empresários, gestores comerciais e equipe de vendas de empresas de TI.

Instrutor:

Wilson Caldeira, possui especialização em Inovação & Empreendedorismo pela Stanford University e em Gestão pela Fundação Dom Cabral. Pós-graduado em Marketing pela FGV e graduado em Ciência da Computação pela UFRJ. CEO & Co-founder da Caldeira Marketing, Sócio Diretor da startup Canguru, VP da Assespro MG e diretor de empreendedorismo da FUMSOFT. Atua como Consultor, Mentor e Empreendedor. Professor convidado da HSM Educação Executiva e da Fundação D. Cabral. Desenvolve projetos nas áreas de marketing e vendas, inovação e empreendedorismo.

 Mais informações com Gilmara Lara: (31) 3194-7667 | comercial@assespro-mg.org.br