Quer transformar seu processo de vendas em uma estratégia mais eficiente e orientada a resultados? O Curso de Metodologia SPICED é a solução que você procura!

 Por que você deve participar?

O SPICED Framework (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision Criteria) é uma metodologia que vai além das técnicas tradicionais de vendas. Ele ajuda você a:

• Entender o contexto real do cliente e suas dores ocultas;

• Demonstrar o impacto e o ROI da sua solução de forma clara;

• Acelerar o ciclo de vendas ao identificar eventos críticos;

• Alinhar suas propostas aos critérios de decisão dos stakeholders;

• Se destacar como um parceiro estratégico, não apenas mais um fornecedor.

 O que você vai aprender?

• Fundamentos do SPICED: Entenda o framework e como aplicá-lo em vendas complexas.

• Aplicação prática: Técnicas para qualificar leads e criar propostas de alto impacto.

• Fechamento de negócios: Estratégias para superar objeções e acelerar decisões.

 Metodologia do Curso

• Aulas ao vivo: 100% online via Zoom e Miro, com interação direta com o instrutor.

• Exercícios práticos: Atividades individuais e em grupo para aplicar o que foi aprendido.

• Carga horária: 6 horas

 Público-alvo:

Profissionais de vendas, consultores e gestores que atuam em empresas de base tecnológica, especialmente em vendas consultivas e complexas.

 Instrutor:

Wilson Caldeira – Consultor com vasta experiência em marketing e vendas para empresas de base tecnológica, mentor de startups e professor em programas de inovação.