Aprenda como arquitetar suas receitas para alcançar um crescimento sustentável e escalável, compreendendo os princípios fundamentais de receita recorrente e as estruturas específicas a serem aplicadas em toda a sua equipe de GTM.

Qual será o formato do curso?
Serão 5 módulos, uma vez por semana, sendo o primeiro módulo presencial no Cubo, em São Paulo, com duração de 4 horas, enquanto os demais serão online com duração de 3 horas.

• MÓDULO 1: O Modelo de Receita & O Modelo de Dados - 24/04 das 08h30 às 12h30

• Engloba os primeiros princípios da receita recorrente no B2B, incluindo o modelo de receita e como ele impacta o ciclo de vendas. Esta sessão também aborda o modelo de dados da Ampulheta WbD, com os estágios e métricas desde o reconhecimento até a aquisição e expansão.

  
  

• MÓDULO 2: O Modelo Matemático - 03/05 das 09h às 12h

• Analisaremos os princípios matemáticos por trás dos diferentes tipos de crescimento e como aplicar as métricas do modelo de dados da Ampulheta WbD em todas as funções de receita para medir o sucesso.

  
  

• MÓDULO 3: O Modelo de Go-To-Market - 10/05 das 09h às 12h

• Aqui revisamos como pensar sobre os diferentes tipos de GTMs em Marketing, Vendas e CS, e como selecionar o modelo certo para o seu negócio com base em alguns fatores-chave.

  
  

• MÓDULO 4: O Modelo de Crescimento - 17/05 das 09h às 12h

• Abordaremos os principais estágios de crescimento em um negócio de receita recorrente e como determinar não apenas onde seu negócio está atualmente, mas também para onde está indo. Este modelo ajudará você a alinhar seus recursos e otimizar para escala futura.

  
  

• MÓDULO 5: O Modelo Operacional & Plano de Ação - 24/05 das 08h30 às 12h30

• Finalizaremos nosso curso com o modelo operacional holístico centrado no cliente que impulsiona os negócios de receitas recorrentes e a importância de alinhá-lo por toda a equipe GTM. Aqui você aprenderá os elementos-chave do modelo e como reunir tudo para alinhar Bowtie, Impact e SPICED em sua estratégia GTM.

Para quem é o evento? Líderes de receita (CRO, VP/Diretor de Vendas, Marketing ou Sucesso do Cliente; Diretor/Chefe de Operações de Receita)

Por que você deve participar do curso? 
Este é um curso exclusivo e reconhecido no mercado, aplicado por profissionais gabaritados da Equipe Mundial da Winning by Design. Não há nada semelhante no Brasil.

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