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Metodologia de Vendas do Vale do Silício (curso presencial)
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Metodologia de Vendas do Vale do Silício (curso presencial)
22 nov - 2019 • 08:30 > 22 nov - 2019 • 18:00
Face-to-face event in Cubão (Novo Cubo Itaú), São Paulo - SP
Event description
Qual o objetivo principal do curso?
Ajudar seu time a escalar vendas, mantendo o cliente como centro de toda a operação da empresa.
Quem deve participar?
Todos da área comercial da empresa. De vendedores e SDRs (pré-vendas) até gestores, este curso mostrará como organizar e estruturar as etapas dos processos de vendas com muitos exercícios hands>
Como tirar maior proveito?
Em duplas de uma mesma empresa, o aprendizado do curso poderá ser imediatamente discutido e colocado em prática assim que o curso terminar.
Qual o impacto na minha equipe?
Atitude. Assertividade. Motivação. Produtividade.
Seu time terá um framework no qual se basear para se comunicar com seus cientes, entender suas dores principais, organizar reuniões produtivas, diagnosticar e sugerir a melhor solução aos clientes, adicionar valor à compra, evitar descontos praticando trade e, finalmente, entender qual o evento crítico que fará com que a venda seja concretizada. O conteúdo aprendido será a base para que todos do seu time possam estar "na mesma página".
Participe do seleto grupo de empresas brasileiras com acesso ao que empresas de grande sucesso tiveram no Vale do Silício, Europa, Austrália, China e Brasil!
Observação: Apostila com Frameworks em português inclusa.
Depoimento do Head de Inside Sales da Mercos - Denis Raso
Currículo do curso
Parte 1 - O método de vendas SaaS
O método de vendas SaaS
Como se comunicar efetivamente com os clientes (TALKER)
Parte 2 - Anatomia de uma Discovery Call perfeita
Como executar uma reunião profissional (ACE / Wagons)
Como diagnosticar (venda baseada em perguntas "SPI")
Parte 3 - Como chegar à urgência e diminuir o ciclo de vendas
Como descobrir o impacto / evento crítico
Como fazer uma Demo / Storytelling com Referência de Terceiros
Parte 4 - Consiga o compromisso dos clientes
Como chegar ao tomador de decisão / estabelecer os critérios de decisão
Como fazer "trade" em vez de negociar
Assista um pedacinho do treinamento feito com a equipe de vendas e CS da RD, em Florianópolis:
Aproveite para se inscrever neste último curso de 2019. Poucas vagas!
Place
Cubão (Novo Cubo Itaú)
Alameda Vicente Pinzon, 54 Vila Olimpia
São Paulo, SP
About the producer
Winning By Design
Somos uma empresa do Vale do Silício com tecnologia de vendas focada no cliente. Já ajudamos centenas de empresas a organizarem e escalarem suas máquinas de vendas no Brasil, EUA, Europa, Austrália e China.
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