Negociação 360° | Mais Visão, Mais Resultado

(22 a 25 de janeiro de 2024, das 18h30 às 21h00)

Em um mundo complexo, convergente e conectado, negociar bem tornou-se elemento fundamental para o sucesso das organizações. É a forma mais eficaz de obter e distribuir recursos, gerenciar pessoas e resolver conflitos.

Com um enfoque essencialmente prático, o curso mostra o passo a passo desde o planejamento de uma Negociação até as implicações pós-acordo. Aqui o participante aprenderá a mapear corretamente a situação, identificando seus principais elementos e escolhendo a estratégia mais adequada. Entenderá a importância de contar com boas alternativas e conhecerá estratégias para ser mais criativo e inovador nesta tarefa. Verá a importância do Poder na Negociação e como equilibrar contextos desfavoráveis. Saberá, ainda, como identificar e antecipar táticas e armadilhas, como estruturar um diálogo construtivo e como a psicologia interfere no comportamento de quem negocia.

O melhor e mais completo curso para você que quer melhorar sua visão e alavancar seus resultados!

Aula 01 (22/01/2024)

Mapeando a Negociação: Quais os principais elementos em uma Negociação e qual a importância de cada um? Os Conceitos Fundamentais que você não pode deixar de saber ao negociar. Aqui você vai entender melhor a diferença entre Interesses & Posições, MAPAN, Valor de Reserva e tudo o que precisa para fazer um planejamento eficiente.

Aula 02 (23/01/2024)

Negociação e Psicologia: O que (realmente) se passa na mente de um negociador? Você sabe de verdade o que o outro está pensando? Por que ele está ali? O que ele quer? Se você nunca se perguntou isso, provavelmente perdeu muitas oportunidades e deixou dinheiro na mesa.

Aula 03 (24/01/2024)

Táticas de Negociação: O que acontece na mesa de negociação? Veja na prática e feche um acordo de verdade! Conheça as principais táticas que os negociadores usam quando se encontram frente a frente. Veja os truques mais comuns — inclusive os que você nunca imaginou — e saiba como se defender deles.

Aula 04 (25/01/2024)

Case Final: aplique seus principais aprendizados em uma simulação ao vivo.

GRAVAÇÃO: o conteúdo das aulas fica gravado e à disposição exclusivamente dos participantes do curso, por um período de três meses. Ao se inscrever no curso, você está automaticamente concordando em ter as aulas gravadas.