Curso online: Vendedor 4.0 - Como Gerar Mais Negócios na Era Digital com Stefan Ligocki

Curso online: Vendedor 4.0 - Como Gerar Mais Negócios na Era Digital

Objetivo:

Fazer com que o participante aprenda técnicas e ferramentas de vendas e negociação nos ambientes online e offline para atrair mais clientes e vender mais e melhor na Era Digital.

Público Alvo:

– Equipes de marketing e vendas de pequenas, médias e grandes empresas;

– Empreendedores e profissionais liberais.

Conteúdo:

AULA 1 – AVALIAÇÃO, PROSPECÇÃO E PERSUASÃO:

– O novo ambiente digital pós-pandemia e como ele impacta o seu processo de marketing e vendas;

– Prospecção eficaz na Era Digital: como encontrar o seu “cliente ideal” (persona) no ambiente digital;

– Marketing de conteúdo para geração de demanda: dicas úteis para publicar posts, artigos e vídeos em redes sociais e blogs que despertam a atenção do seu cliente pelo seu produto/serviço, criam engajamento e ajudam a gerar vendas;

– Todo mundo é um vendedor: como qualificar sua capacidade de persuasão e aumentar o seu poder de convencimento para vender produtos, serviços, projetos e ideias;

– Técnicas de persuasão: condicionamento, espelhamento, rastreamento e valorização;

 AULA 2 – DISCURSO DE VENDA:

– Gatilhos mentais: o que são e como usá-los de forma adequada e produtiva para negociar melhor e vender mais;

– Diferenças entre atributo e benefícios de produtos e serviços e como aprimorar sua abordagem de venda;

– Técnicas de copywriting: como desenvolver textos criativos, persuasivos e que ajudam a aumentar vendas no ambiente digital;

– Como usar a Técnica AIDA para atrair clientes e aumentar vendas;

– Social Selling: como usar técnicas de prospecção, relacionamento e vendas nas redes sociais para atrair clientes e fechar mais negócios;

 AULA 3 – NEGOCIAÇÃO E CONTORNO DE OBJEÇÕES EM VENDAS:

– Spin Selling: como usar a técnica que desperta a “dor do cliente” para aumentar suas vendas;

– Técnicas de aceleração para fechamento de vendas: fechamento presumido, fechamento alternativo, escassez, contraste e perguntas-chave;

– Técnicas de negociação para contornar objeções e fechar vendas complexas: negociação cooperativa (ganha-ganha), BATNA (“melhor alternativa sem acordo”), superação de vieses cognitivos e uso de bons argumentos;

– Encerramento.

Facilitador: Stefan Ligocki

 Currículo:

Stefan Ligocki é consultor, professor, palestrante e produtor de conteúdo nas áreas de marketing, vendas, gestão da marca pessoal e experiência do cliente.

Ligocki também é um dos principais especialistas do Brasil na rede social profissional LinkedIn. Por conta da sua atuação destacada como produtor de conteúdo nessa rede social, desde 2019 ele faz parte do Programa Mundial de Digital Influencers da multinacional SAP, grupo que tem apenas 28 brasileiros.

Jornalista formado pela PUC-RS, é pós-graduado em Marketing Estratégico pela ESPM e em Gestão Empresarial pela FGV. Foi repórter, editor, colunista e blogueiro dos jornais Zero Hora e Pioneiro, do Grupo RBS, além de apresentador de rádio e TV.

Desde 2017, Ligocki lidera a KEEP CALM – Marketing Estratégico, empresa por meio da qual já realizou mais de 130 cursos e palestras de marketing e vendas, treinando mais de 5 mil profissionais de cerca de 400 empresas. Também desenvolveu trabalhos de consultoria e assessoria de marketing,

vendas, marketing digital e gestão de redes sociais para mais de 50 de empresas de pequeno e médio porte.

Investimento: