Aprenda na prática e participe da próxima turma!

FACILITADOR - Marcelo Coutinho

Autor do Livro “A Venda Nossa de Cada Dia” e criador da metodologia chamada “Programa Vendas Neurais”.

Capacitou mais de 5.000 pessoas nos últimos 10 anos nos Cursos de Vendas, Atendimento a Clientes e Liderança.

OBJETIVO

Aplicar uma metodologia de vendas baseada em pesquisas científicas da Neurociência. Durante o workshop você aprenderá na prática como prender a atenção do seu cliente, como estruturar um discurso lógico e principalmente como tornar essa interação inesquecível.

CONTEXTO

A era das informações em tempo real trouxe um cliente mais preparado tanto sobre o produto ou serviço que quer comprar, quanto das alternativas no mercado. Discursar sobre reputação, qualidade, eficácia, eficiência e preço deixaram de ser encargo do vendedor.

O cliente já sabe disso de antemão. E se não souber, pode fazê-lo na hora, na frente do vendedor.

A capacidade relacional atingiu novos patamares de importância. E como lidar com esse novo cenário?

CONTEÚDO

• Fundamentos da neurociência aplicado à vendas;
• Estrutura básica do cérebro e sua função no processo de vendas;
• 3 Pilares das Vendas Neurais - Atenção, Razão e Emoção;
• Vender e negociar são as mesmas coisas?;
• Interação entre o cliente e o vendedor - é um aspecto racional ou emocional?;
• Como funciona os mecanismos emocionais e racionais do meu cliente?
• Construção de confiança;
• Fundamentos das Vendas Neurais: o que é vender, preparação, fase exploratória, fase discursiva, objeções, sinais de compras, fechamento e fidelização;
• Expectativa de resultados.

CONDIÇÃO ESPECIAL

Clientes HT l one possuem 50% de desconto para inscrições até 07/10. Basta solicitar o seu código promocional diretamente com o seu contato.

INFORMAÇÕES

Para mais informações, entrar em contato com Fabiana Andrade - [email protected] ou +55 11 9 9662.1109.