Através da metodologia Venda+Valor®, demonstrar aos participantes uma nova maneira de tratar com a condução comercial e de negociações:

Conhecer a metodologia;

• Entender e utilizar os benefícios propostos;
• Aumentar os horizontes em termos de solução;
• Convidar e conduzir os participantes a trabalhar com especialização por perfil de cliente;

Módulo 1 – O Senhor Cliente
 - O Senhor Cliente
 - Porque compramos produtos?
 - Coloque as pessoas em primeiro lugar
 - Exemplo de aplicação 

Módulo 2 – Redesign de Portifólio
 - Redesing de Portifólio
 - Core
 - Definição de público-alvo e personas
 - Dores do Síndico
 - Exemplo de aplicação

Módulo 3 – Como Construo minha proposta de valor?
 - Como construo minha proposta de valor?
 - O que conta é a percepção
 - Como saber o que é valor agregado considerando os atributos de minha oferta?
 - Foque no diagnóstico
 - A importância do diagnóstico para o sucesso na venda de valor agregado
 - Pré-qualificação

Módulo 04 – Ofertas por Perfil
 - Ofertas por perfil?
 - Simulado de navegação
 - Ofertas Essencial, Intermediária e Avançada

Módulo 05 – Benefícios das linhas de soluções  
 - Benefícios da linha de soluções
 - Ênfase em na comunicação
 - Exercício em grupo cenários possíveis

Módulo 06 – Modelos de Vendas
 - Modelos de vendas
 - A pergunta que vale um milhão de dólares
 - Qual deveria ser o papel do profissional de vendas?
 - Percepção ou realidade? A ilusão do preço alto
 - Simplicidade
 - Solução não está ligada à complexidade

Módulo 07 – Fidelização dos clientes
 - Fidelização dos seus clientes
 - Oito paradigmas da venda de valor agregado

Módulo 08 – Pirâmide Venda + Valor® 
 - Pirâmide da percepção de valor dos clientes finais.
 - Exercício de aplicação prática.

Módulo 09 – O Ciclo de Vendas e Seus Mercados
 - Ciclo do varejo
 - Ciclo do mercado corporativo
 - Exercício do ciclo
 - Do ciclo ao Pipeline
 - Demonstração do funil de vendas

Módulo 10 – O Seu produto está caro!
 - O seu produto está caro!
 - Fuja do maior inimigo da sua empresa!
 - Cross e Up-Selling
 - Exercício de possibilidades Cross e Up-selling

Módulo 11 – Você está preparado para dar um “Show de Vendas”?
 - Você está preparado para dar um “show de vendas”?
 - O aquecimento: A Importância da preparação e do Planejamento
 - Como ficaria a proposta comercial? 

Módulo 12 – Avaliação Final
 - Revisão de conteúdo.
 - Avaliação Final.

O material didático deste curso será apresentado através de slide show e flip chart.

O critério de aprovação para este curso será:

• Participar ativamente das aulas.
• Realizar atividades em grupo e apresentações sobre o conteúdo proposto.
• Realizar a avaliação final.
• Avaliação de reação.

A avaliação de reação que tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso.