A venda complexa não tem este nome por acaso. Além da necessidade de intervenções humanas frequentes e de conhecimentos especilizados por parte do vendedor, exige antecipação. Os ciclos de vendas são longos, muitas vezes baseados em relacionamentos com diversos interessados em realizar a compra. Há estudos que afirmam que uma venda complexa, em média, só acontece depois de 10 contatos entre o vendedor e o cliente. Isso significa que você precisa pensar os movimentos no mercado com vários meses de antecedência. Sejam eles junto a clientes atuais ou potenciais. Ou seja, não adianta você lembrar que precisa ir atrás de clientes somente quando os resultados financeiros são insuficientes. Planejando as vendas de forma recorrente a cada ano, cliente a cliente, a sua empresa passará a ter muito maior controle sobre o seu desempenho. 

Este workshop vai mudar para sempre a sua atitude perante ao mercado: você deixará de ser refém para ser agente dos resultados em vendas. Vamos entregar não só conceitos e melhores práticas como também todo o ferramental de planejamento que a Mextres aplica nos seus clientes. Você vai aprender fazendo.