WORKSHOP ADVOGADO GERADOR DE NEGÓCIOS

Como criar uma sistemática para angariação de clientes sem infringir ao código de ética e disciplina da OAB, lançando mão das ferramentas que as bancas de maior sucesso no Brasil utilizam para gerar negócios. 

Curso já realizado em: Curitiba - PR; Maringá - PR; Florianópolis - SC e São Paulo - SP.

Publico alvo: Sócios, advogados, gestores

Programa:

• Conceitos básicos de Marketing e Negociações;
• Código de Ética e Disciplina e regulamentações acerca do marketing jurídico e negociação de serviços jurídicos;
• A pirâmide de perfis de clientes;
• Como escolher um nicho para atuação;

• A importância de ouvir o cliente;
• Como construir um produto jurídico;
• Diferenças entre Preço e Valor (o aviltamento dos honorários);
• A importância do marketing digital na área jurídica;
• Como vender produtos jurídicos de maneira ética e o processo de negociação:
• Pré-venda; Venda; Pós-venda;
• Fases do processo de negociação:  Planejamento; Abordagem; Levantamento de necessidades;
• Proposta de valor;
• Negociação; Fechamento; Pós-venda.
• SPIN Selling o método que transformará os seus negócios de maneira muito positiva;
• Perfil e funções do Advogado Gerador de Negócios;
• Principais falhas cometidas por um advogado/escritório ao oferecer seus serviços;
• Pipeline de negócios e gestão de clientes;
• O departamento de novos negócios e a remuneração do Advogado Gerador de Negócios; Benchmarking, parcerias e networking.

Líder do treinamento: Valdemiro Kreusch Júnior é Diretor de Relacionamento do De Figueiredo Demeterco & Sade Sociedade de Advogados. Publicitário; MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas; Successful Negotiation pela Ross School of Business, University of Michigan; Contract Law: From Trust to Promise to Contract pela Harvard University; Professor de Gestão Jurídica da ESA-OAB/PR; Articulista de publicações de gestão jurídica; Autor do livro Cartas de gestão a um advogado empreendedor (Lumen Juris, 2018); Co-autor do livro Gestão de Negócios Jurídicos (IDDE, 2018).

INVESTIMENTO: R$ 799,00 + 79,90 (Taxa de serviços Sympla).

DATA: 30 e 31 de agosto de 2019

Sexta-feira: início às 18:00 e término às 22:00.

Sábado: início às 08:00 e término às 18:00.

FORMAS DE PAGAMENTO:

• 10x no cartão de crédito;
•  02x no boleto sem juros;
•  10% de desconto à vista;

 Para mais de 1 de um participante, 15% de desconto para a segunda inscrição do mesmo escritório.

 P.S: Pedimos que faça contato via whatsapp para ter acesso ao desconto.

Maiores informações: [email protected] ou pelo whatsapp: 41.9.9976-7806 - com Letícia.