Cada negociação é uma negociação: as pessoas, os interesses envolvidos, o contexto, os objetivos - tudo pode ser diferente. Até o seu próprio lugar no espaço e no tempo é diferente. Por isso, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade. No entanto, os elementos básicos não mudam, e ter uma metodologia (ou várias) para desenvolver o processo não só é saudável como indispensável.

Neste workshop, vamos falar do Método Harvard de negociação. O método baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Sua premissa é a de que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos e procurar soluções que atendam as necessidades de todas as partes envolvidas.

Você vai aprender com: 
Professor Akira Ninomiya Júnior

Mediador de Confitos – Programa de Negociação da Harvard Law School


Empresário e empreendedor Social, Negociador e Mediador de Conitos certicado pelo Programa de Negociação da Universidade de Harvard; Fundador e Presidente do RePaci- car Instituto; Autor da metodologia RePacicar e da iniciativa social homônima; Consultor Jurídico; Palestrante internacional; Professor universitário, escritor e coach; Membro da Association for Conict Resolution – Greater New York ACR-GNY (Associação para Resolução de Conitos da Grande Nova Iorque); Árbitro; Membro da Comissão de Mediação, Conciliação e Arbitragem da OAB/GO (2013-2015). Diretor das pastas Japão e Estados Unidos da Câmara do Comércio Exterior; Vice-Presidente da Comissão de Direito Internacional da OAB Goiás