App Sympla
Baixe agora

[Webinar] Solution Selling na prática

O evento já encerrou...

Ver evento

explore outros eventos como esse

Evento encerrado

[Webinar] Solution Selling na prática

Evento online
19 de setembro de 2019, 19h-20h

Inscrição

Participante
Grátis
Inscrições até 19/09/2019
Encerrado

Descrição do evento

O que é o Solution Selling

 

Solution Selling é uma metodologia. O profissional de vendas tem como objetivo não a promoção do seu produto, e sim identificar os desafios e problemas do prospect e desenhar uma solução (produtos e serviços). A resolução do problema e/ou desafio é o que chamamos de “solução”.

Se você acha que o termo “soluções” está muito desgastado, eu concordo plenamente. com você. Por outro lado, ainda não encontramos nenhum sinônimo para substituir o que virou um chavão.

Essa metodologia que se popularizou nos anos 90 em empresas de tecnologia que enfrentavam dificuldades em processos complexos de venda consultiva. Os processos antes sem uma estruturação e integração, passaram a ter uma sequência lógica, modelos de documentos e as melhores práticas para compartilhar a evolução do processo de vendas com o objetivo de alcançar um acordo mútuo.

"A venda de soluções foi desenvolvida para ajudar os vendedores a entender e se alinhar ao modo como os compradores compram. O princípio aqui é simples, mas a capacidade de aderir a ele não é.”

Keith M. Eades - autor The New Solution Selling



Sobre o produtor

Marcos Mylius

Especialista em vendas complexas para empresas (Business to Business - B2B), sou um apaixonado pelo conteúdo de vendas, geração de valor e persuasão. Criei a metodologia Engenharia de Valor, que está disponível através de cursos on-line e presenciais. Meu objetivo é conduzir as empresas a terem uma oferta que seja percebida pelos clientes como uma proposta de valor ou seja, uma oferta com retorno monetário, o famoso ROI.

Login

Esqueceu sua senha? Clique aqui.

Recuperar senha

Confira seu e-mail

O endereço indicado receberá um e-mail com instruções de como criar uma nova senha.

Criar conta

Ao me cadastrar, concordo com os Termos de uso e Política de privacidade da Sympla

Confira seu e-mail

Acesse seu e-mail e clique no link de confirmação.