Sabe aquela expressão “Quem muito quer, nada tem”? Ou “Querer abraçar o mundo com as pernas”? É bem isso que acontece quando começamos a pensar em quem são possíveis clientes para o nosso negócio e na falta de saber como fazer ou por onde começar é comum nos desviarmos do caminho para o fechamento do contrato, o que ocasiona a “perda” de um cliente pela falta de planejamento.

• O que é prospecção em modo degradê?

A cadeia de valor de qualquer empresa tem como ponto principal o cliente, e se não existe venda, a empresa não estará entregando o seu valor, o que a leva a não gerar receita, perdendo o seu propósito de existir.

Mas você já parou pra perceber o quão desgastante esse processo pode se tornar sem organização? As vezes passamos a maior parte do nosso tempo correndo atrás de clientes que apenas “gastam nossa energia” ou não sabemos como abordar os contatos que podem ser potenciais clientes para a empresa, por isso a maioria das informações se dissipam.

É ai que entra o degradê! Onde é possível:

- Conhecer melhor quem você irá abordar e se o produto/serviço que está sendo oferecido é de desejo ou necessidade do cliente;

- Saber como prospectar os mais diversos tipos de clientes para seu projeto/empresa/negócio;

- O quão forte é a possibilidade de fechamento;

- Momento ideal;

- Técnicas de abordagem.

• Para quem se destina o treinamento?

Se você faz parte de uma empresa e quer potencializar suas vendas, se está começando um projeto/startup ou já está num nível mais avançado... Enfim, se quer vender mais e melhor, vamos nessa!

• O que veremos nesse treinamento?

- A importância da prospecção e planejamento no processo de vendas

- Métodos tradicionais de prospecção (cold calling, cold mailing)

- Técnicas do método degradê (em quais clientes dedicar mais energia, transformar a base de dados, os passos para caminhar até o fechamento do contrato)

- Falhas e problemas no processo

- Gatilhos mentais de vendas

E se surgirem dúvidas?

Estarei disponível durante todo o treinamento e também após ele para te ajudar!