Vendendo mais e melhor usando vendas consultivas

O mercado brasileiro está evoluindo e amadurecendo muito rapidamente. A concorrência está muito mais acirrada, permitindo que os clientes estabeleçam critérios mais rigorosos de seleção dos seus fornecedores. O mercado passa a demandar uma venda muito mais consultiva.

Neste cenário, para obter melhores resultados, as empresas devem reestruturar sua equipe de vendas visando maximizar o tempo dos vendedores e usar marketing para aumentar a geração de oportunidades.

Neste treinamento teremos grande troca de experiências, conhecimento e as melhores práticas para que sua empresa possa aumentar as vendas. Tudo de maneira prática e objetiva, com uma linguagem fácil e clara. 

Agenda do treinamento:

Módulo 1 - Fundamentos da vendas consultivas

·       As 4 premissas da venda consultiva

·       As 4 fases da venda e como o vendedor tem que se preparar cada uma

·       Metodologias e planejamento de vendas

·       Quanto vale o tempo do vendedor(a)

·       Etapas do funil de vendas e objetivos em cada etapa

·       3 variáveis para aumentar o desempenho no funil de vendas

·       Para que trabalhar com processo de vendas?

Módulo 2 - Prospecção de oportunidades

·       O que é a prospecção de oportunidades

·       Mapa de oportunidades para up-sell e cross-sell

·       Kit básico de sobrevivência para a prospecção

·       Plano e roteiro de abordagem

·       Discurso de elevador

·       Prospectar através do uso de casos

·       Entendendo dor, problema, necessidade e evento determinante

Módulo 3 - Discovery e qualificação comercial

·       Roteiro passo-a-passo do Discovery

·       Roteiro passo-a-passo da Qualificação SF-BANT-CS

·       Mapa de aprofundamento na conta

Módulo 4 - Influência e Negociação

·       Análise da concorrência

·       Vender é desenvolver percepções com confiança e competência

·       Princípios básicos da negociação

·       Perfis comportamentais dos clientes e como negociar com cada um

·       Como tratar as objeções incluindo preço

·       Planejamento da negociação, técnicas de concessão e técnicas usadas pelos compradores

·       A importância da checagem na negociação