05 ago - 2019 • 08:30 > 06 ago - 2019 • 17:30
O
curso Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas - Como se
transformar em um vendedor de sucesso é um refinamento das técnicas de
vendas através da aplicação de Neurolinguística proporcionando aos
Profissionais de Vendas uma vantagem competitiva na realização de negócios.
Amplia o horizonte de conhecimento e habilidade do vendedor, multiplicando seus
resultados em todas as fases do processo de vendas: no contato com o cliente,
na identificação das necessidades do cliente, na apresentação do produto, na
argumentação - através do poder de persuasão, na solução de objeções e no
comando durante fechamento das vendas.
Objetiva o desenvolvimento dos fundamentos das técnicas de Neurolinguística,
estruturação da comunicação consciente e inconsciente, além de técnicas para
modelar a excelência profissional dos participantes das áreas de vendas,
ensinando ainda ao completo domínio do seu potencial humano. Ensina também a
mudança de paradigmas profissionais, mudando contexto e ressignificando seus
limites pessoais, possibilitando uma nova dimensão de vida profissional através
do estabelecimento de objetivos e métodos para alcançá-lo.
Profissionais
de Vendas – vendedores e gerentes.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
• O que é a Programação Neurolinguística – PNL ?
• Os canais sensoriais e os canais de lingüísticas
• Sistema Nervoso Central - SNC
Exercícios: Como funciona a PNL?
COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA EM SUA VIDA
• As aplicações da PNL na sua vida pessoal
• Como atingir a excelência profissional com a PNL?
• Aplicação da PNL em vendas
Exercícios: Para que serve a PNL?
AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
Como ativar a
mente do cliente durante a abordagem
• Técnica da Positividade – programação positiva do cliente
• Técnica do Truísmo – programação de afinidade
Como provocar a mente do cliente durante a sondagem
• Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor...
• Técnica do Aterramento – identificando desejos
• Técnica do Refraseamento – ganhando confiança
Como argumentar e persuadir o
cliente a comprar
• Técnica Canais Representacionais - sintonizando a mente do cliente
• Técnica: Palavras Processuais
• Técnica do contexto/mudança de contexto
Como tratar a objeção do cliente
• Técnica do frame/reframe
• Técnica do Ressignificado
Como obter o fechamento da venda
• Técnica da Sinalização
• Técnica do comando
EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS
• Como vender para um cliente
visual
• Como vender para um cliente
auditivo
• Como vender para um cliente
cinestésico
• Como eliminar barreiras
de vendas: Transformando o não em vendas
• Como responder objeções com
a ressignificação
• Como reconhecer os canais de
comunicação do cliente pelos:
- olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras
• Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.
A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA
• Praticando o espelhamento do
corpo e gestos
• Praticando o acompanhamento da voz do
cliente
• Praticando a sintonia com o humor do
cliente
• Praticando a ancoragem do
seu argumento
• Praticando a identificação dos movimentos
dos olhos do cliente
• Praticando responder as objeções do
cliente
• Praticando criar argumento com
as próprias palavras do cliente
• Praticando a persuasão com
o seu poder de indução.
GANA E GARRA PARA VENDER
• Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender.
Graduado
em Comunicação Social e Pós graduado em Administração de Empresas e Marketing
& Propaganda pela New York State University.
Professor, autor dos livros: LIDERANDO EQUIPES, HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO,
NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES, NEGOCIAÇÃO AVANÇADA, VENDAS COM PNL, editados pela
NOBEL, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, Editado pela Saraiva e MARKETING
PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).
DHE® com certificação de Dr. Richard Bandler e Máster em PNL, realizado com
cursos do criador Dr. John Grinder. Formado em Análise Transacional.
Coach com certificação internacional pela ICC – International Coach Community
dedicando-se a coaching em liderança, gestão de pessoas e executivos.
Atuou como executivo nas empresas: Fleischamenn & Royal Kraft), Santa Marina
(Saint Gobain), Incepa (Roca), Portobello e Eletrolux.
Como consultor atuou nas empresas: ALPARGATAS, AMBEV, BASF, BOSCH, CAIXA
ECONÔMICA FEDERAL, CREDICARD, DURATEX, KIBON, FORD, ITAUTEC, MERCEDES-BENZ,
PHILIPS, PRODAM, TECBAN, SCHNEIDER ELÉTRIC, SEW, SULAMÉRICA, VOLVO, VOTORANTIN,
entre outras.
São Paulo - SP
Espaço Paulista
Av. Paulista, 807 - 17º andar - Edificio Winston
Churchill
8h30
às 17h30
16 horas
R$
1.485,00
Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.
Consulte-nos sobre preços e
condições especiais para grupos.
Av. Paulista, 807, 17º andar
São Paulo, SP
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