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Treinamento online "Recrutamento, Seleção e Gestão de Canais"
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Treinamento online "Recrutamento, Seleção e Gestão de Canais"
19 mai - 2020 • 09:00 > 13:00
Evento Online
Descrição
Tópicos abordados no treinamento
Módulo 1 - Entendendo o Canal
• Porque trabalhar com canais
• A importância de se trabalhar com canais
• Objetivo do trabalho com canais
• Como os canais ganham dinheiro
• As finanças do canal
• Quanto o vendedor(a) deveria vender
• Gestão de estoque de horas do canal
• Será que a empresa é um bom investimento?
Módulo 2 - Recrutamento e seleção de canais
• Etapas do processo de Recrutamento e Seleção de Canais
• Como definir o número e o tipo ideal de canais
• Como aplicar a matriz de prospecção de novos canais
• Capacidade e desejo de investimento do canal
• Como o canal aloca seus investimentos
• Proposta de VALOR e como posicionar seu programa de canais
Módulo 3 - Gestão de canais
• O papel do gestor(a) de canais
• Desempenho dos canais e necessidade de OXIGENAÇÃO
• O que os canais querem dos fornecedores
• Como fazer o canal "se mexer"
• Meu plano para este canal
• Plano de negócios
• Plano de marketing e vendas
Módulo 4 - Aumentando o desempenho de canais
• As 3 regras de ouro para aumentar o desempenho do canal
• Cadência
• Marketing
• Monitoramento e incentivos
Módulo 1 - Entendendo o Canal
• Porque trabalhar com canais
• A importância de se trabalhar com canais
• Objetivo do trabalho com canais
• Como os canais ganham dinheiro
• As finanças do canal
• Quanto o vendedor(a) deveria vender
• Gestão de estoque de horas do canal
• Será que a empresa é um bom investimento?
Módulo 2 - Recrutamento e seleção de canais
• Etapas do processo de Recrutamento e Seleção de Canais
• Como definir o número e o tipo ideal de canais
• Como aplicar a matriz de prospecção de novos canais
• Capacidade e desejo de investimento do canal
• Como o canal aloca seus investimentos
• Proposta de VALOR e como posicionar seu programa de canais
Módulo 3 - Gestão de canais
• O papel do gestor(a) de canais
• Desempenho dos canais e necessidade de OXIGENAÇÃO
• O que os canais querem dos fornecedores
• Como fazer o canal "se mexer"
• Meu plano para este canal
• Plano de negócios
• Plano de marketing e vendas
Módulo 4 - Aumentando o desempenho de canais
• As 3 regras de ouro para aumentar o desempenho do canal
• Cadência
• Marketing
• Monitoramento e incentivos
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Sobre o organizador
ADVANCE Consulting
Com mais de 2.500 clientes, 500 projetos de consultoria e 20.000 profissionais treinados, a ADVANCE é uma empresa de consultoria e treinamento em negócios para as áreas de gestão, marketing, vendas e canais. Temos orgulho de ter em nossa lista de clientes algumas das maiores empresas do Brasil como AWS, CenturyLink, Cisco, Consinco/Totvs, DELL, Equinix, Google, IBM, Lenovo, Neogrid, ODATA, Panasonic, SalesForce, SAP, Sebrae, Senior, Softex, Vivo, WK Sistemas e Zendesk.
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