Um bom método de negociação deve levar em conta três critérios: deve produzir um acordo sensato, ser eficiente, melhorar o relacionamento entre as partes  mantendo as relações em um ambiente empático e de cordialidade, fidelizando o seu cliente e trazendo a ele uma experiencia unica.

Este curso tem como objetivo, transformar a sua visão sob as negociações imobiliárias, utilizando-se de institutos democráticos, voluntários e pacificadores.

Seja um diferencial no mercado cujo os resultados são de muito eficácia, pois se baseiam no relacionamento entre as pessoas, com base no entendimento comum, na busca das melhores soluções para as partes e na manutenção das relações entre cliente, vendedor e a empresa.

O treinamento é dedicado a todos profissionais que direta ou indiretamente necessitem negociar no mercado imobiliário, seja na venda ou locação de imóveis, seja como corretor, negociador, agente, despachante, intermediário ou funcionários com a finalidade de melhorando a sua comunicação e gerar resultados positivos para sua vida pessoal, profissional e financeira. 

Carga Horária - 6 horas

Entrega de Certificado ao final para os participantes presentes.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1º Modulo

• Breve histórico.
• Empresas reconsiderando o seu plano estratégico.
• A importância de primeira impressão.
• Comunicação verbal e não verbal como ferramenta de negócio.
• Contato com o cliente interno e externo.

INTERVALO – 15 MIN

2º Modulo

• Direito Notarial aplicado a Propriedade
• Posse, Propriedade e Direitos Reais

ALMOÇO – 1H30

3º Modulo

• Usucapião
• As Relações Condominiais

INTERVALO - 15 MIN

4º Modulo

• Dinâmica em grupo
• Fundamentos da negociação
• Técnicas de negociação.
• Um rapport de qualidade.
• Com encerrar uma negociação e manter as relações.

INSTRUTOR – MINI CURRÍCULO:

Dr. João Anselmo dos Santos Junior

.          Especialista em Direito Civil e Processo Civil;

.          Mestrando em Mediação de Conflitos;

.          Expert em Advocacia Colaborativa;

.          Ex -Coordenador jurídico no SCB Advogados (DF) – Contencioso Imobiliário e Consumidor;

.          Sócio Proprietário na JAJ Advocacia;

.          Membro na Comissão de Métodos Adequados de Resolução de conflitos - OAB/DF;

.           Secretário Geral na Subcomissão de Mediação; 

.          Membro na Comissão de Mediação da Associação dos Advogados do Brasil (ABA Nacional)

Dra. Julia Roberta Freitas Pereira

.           Especialista em Direito Público;

.           Expert em Direito Imobiliário, Condominial e de Vizinhança;

.           Membro na Comissão de Direito Imobiliário da OAB/DF;

.           Membro na Comissão de Mediação da ABA.