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Técnicas e Estratégias de Negociação

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Evento encerrado

Técnicas e Estratégias de Negociação

Locus Business Center - Santo André, SP
10 de novembro de 2018, 08h30-17h30

Ingressos

Inscrição 1° Lote
R$ 169,80
em até 12x R$ 17,05
Vendas até 30/09/2018
Encerrado
Inscrição 2° lote
R$ 178,50
em até 12x R$ 17,92
Vendas até 05/11/2018
Encerrado
Inscrição 3° Lote
R$ 189,50
em até 12x R$ 19,03
Vendas até 08/11/2018
Encerrado
Inscrição 4° Lote
R$ 238,00
em até 12x R$ 23,90
Vendas até 09/11/2018
Encerrado

Descrição do evento

                                             

O Curso possui o objetivo de aprimorar e desenvolver habilidades de negociação proporcionando aos participantes um maior desempenho em suas funções.

CONTEÚDO: 

O que é negociação;

Tipos de negociação / A importância da Matriz de Kraljic para o negociador;

Venda / Compra transacional x Venda / compra consultiva;

Tríade da Negociação (Informação, Tempo, Poder);

Persuasão e Marketing

Atalhos metais (reciprocidade; compromisso e coerência;
aprovação social; Carisma; Autoridade; escassez);

PNL – Rapport

Técnica do espelhamento;

O sistema representacional (Visual, Auditivo, Cinestésico);

Aristóteles e história da negociação

Os aspectos da persuasão:

Ethos: Imagem, postura, credibilidade, conhecimento,

Carisma, Ética, capacidade e autoridade;

Logos: discurso razão;

Conceitos: WAP, ZOPA, BATNA e Ancoragem; Barganha;

Negociação em Ambiente Hostil: estratégia e táticas de
intimidação;

Negociação Avançada – metodologias de negociação de
Harvard:

Clássica (Metodologia Baseada em Princípios);

Negociação em três Dimensões: Tática, Estratégia e Valor;

Pathos: linguagem corporal e micro movimentos;

Exemplos de diversos tipos de negociação.


Instrutor:   

Sérgio D. Guerra, Economista formado pelo Instituto Municipal de Ensino de São Caetano do Sul, Especialista em Gestão Empresarial pela Universidade Metodista de São Paulo e Master em Administração de Negócios pelo IBMEC. 

Possui 28 anos de experiência profissional em Suprimentos, sendo 8 anos como executivo na  função de Assessor Técnico de Suprimentos, onde era responsável pela gestão de compras de materiais diretos da regional sudeste. Liderou e participou ativamente da implantação de diversos projetos de compras. Tem sólida experiência em complexas negociações e implantação da metodologia Strategic Sourcing.

Atualmente, é sócio-proprietário da Guerra Treinamentos e Soluções.
 
Inclusos no Curso:

Certificado de conclusão emitido pela empresa Guerra Treinamentos e Soluções LTDA;  

Apostila completa e campos para anotações;

Caneta promocional da Guerra Treinamentos e Soluções;

Coffee de entrada (08h30m);

Coffee-break na parte da manha (10h15m) e outro na parte da tarde (15h00m);

Preço promocional:

1° Lote    R$ 169,60   (14-09 até 30-09)

2° Lote    R$ 178,50  (01-10 até 05-11)

3° Lote    R$ 189,50  (06-11 até 07-11)

4° Lote    R$ 238,00  (08-11 até 09-11 as 13 horas)

Vagas limitadas

Visite nosso site: www.guerrasolucoes.com  (acesse o link do Instagram)

Siga nosso instagram:  guerrasolucoes 

e-mail: guerra@guerrasolucoes.com

Tel.:  11 9 9115 4325 - Celular e WhatsApp


O Curso será realizado no escritório da Locus Business Center - Avenida Industrial, 780, 8° andar, Sala 806, Bairro Jardim, Santo André - São Paulo

(Ao lado do Grand Plaza Shopping e em frente ao Hotel IBIS / Parque Celso Daniel)
local de fácil acesso de carro, ônibus e trem.

Nota: 

Despesas com estacionamento não estão inclusas no preço. 
No edifico há estacionamento no local sendo o valor de R$20,00 diária.-> R$ 10,00 diária.

(Atualmente temos convênio cujo o valor da diária é R$ 10,00.  No entanto valor a ser confirmado até a data do evento)




Av. Industrial, 780, 8° Andar - Santo André - SP 




Sala de Treinamento



Instrutor / Consultor - Sérgio D. Guerra 
Sócio Proprietário da Guerra Treinamentos e Soluções LTDA





Parceria - LOCUS Coworking 
                            


Acesse o nosso site: www.guerrasolucoes.com
Siga nosso Instagram: guerrasolucoes





Sobre o produtor

Guerra Treinamentos e Soluções

Local

Locus Business Center
Avenida Industrial, 780, 8° Andar, Sala 806, Jardim
Santo André, SP

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