Prospectar é atividade que deve ser contínua e tem uma velocidade e abordagem diferente do discurso da venda. Por isso é necessário que as empresas adotem novas práticas.
Nesse Curso Prático será demonstrado, um passo a passo para construir uma Máquina de Vendas de forma escalável e previsível, utilizando tanto os recursos online, assim como os recursos offline.
Um Curso criado em cima da experiência prática de mais de 20 anos na área comercial, vendendo e gerenciando equipes comerciais.
Nesse Curso você verá:
Planejando a abordagem de mercado
Como identificar claramente o perfil dos clientes ideais?
Como mapear a jornada de compras dos meus potenciais clientes?
Como entender o que meus potenciais clientes querem?
Estruturando o levantamento de informações (dados)
Como estruturar um processo de inteligência comercial?
Como estruturar formas e fontes de buscar contatos?
Como segmentar as listas de contatos?
Prospectando
Quais os objetivos da Prospecção?
Qual o modelo mental correto para prospectar?
Como fazer a abordagem dos prospects?
Usando o Cold mail 2.0
Usando o Cold call 2.0
Racks para prospecção (Softwares e templates)
Buscando o comprometimento do lead com o "Problema"
Utilizando gatilhos mentais para educar o lead
Utilizando o Spin Selling como técnica de exploração de informações
Qualificando os leads
Matriz de Qualificação de leads (leadscoring)
Qualificação por Perfil ( fit x interesse)
Usando Indicadores de Perfomance
Qualificação para passagem do leads de Marketing para Vendas
Digital Business Acessment ( Validação das objeções)
Negociando
Qual o objetivo da Venda?
Qual o modelo mental correto na venda?
Demonstração da Solução ( Visão da Solução)
Buscando o comprometimento do lead com a "Solução" (DBS)
Utilizando gatilhos mentais para gerar "Urgência"
Tangenciando as objeções
Follow up
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