Recrutamento, seleção e gestão de canais
21 out - 2021 • 09:00 > 13:00
Evento Online via Google Meet
Descrição
Você pode aumentar muito as vendas da sua empresa, construindo e gerenciando um “exército virtual de vendas”.
Neste treinamento vamos ver como buscar parceiros para atuarem como seu “exército virtual de vendas” e como fazê-los trabalhar no máximo potencial.
Vamos mostrar como o canal escolhe e prioriza seus fornecedores, como você pode fazer o canal dedicar mais tempo para vender os produtos e serviços da sua empresa, como estabelecer um plano de marketing e vendas para que o canal consiga gerar demanda e oportunidades, e que tenha alto desempenho em vender.
- Porque trabalhar com canais
- A importância de se trabalhar com canais
- Objetivo do trabalho com canais
- Como os canais ganham dinheiro
- As finanças do canal
- Quanto o vendedor(a) deveria vender
- Gestão de estoque de horas do canal
- Será que a empresa é um bom investimento?
- Etapas do processo de Recrutamento e Seleção de Canais
- Como definir o número e o tipo ideal de canais
- Como aplicar a matriz de prospecção de novos canais
- Capacidade e desejo de investimento do canal
- Como o canal aloca seus investimentos
- Proposta de VALOR e como posicionar seu programa de canais
- O papel do gestor(a) de canais
- Desempenho dos canais e necessidade de OXIGENAÇÃO
- O que os canais querem dos fornecedores
- Como fazer o canal "se mexer"
- Meu plano para este canal
- Plano de negócios
- Plano de marketing e vendas
- As 3 regras de ouro para aumentar o desempenho do canal
- Cadência
- Marketing
- Monitoramento e incentivos
Evento online
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Sobre o organizador
ADVANCE Consulting
Com mais de 2.500 clientes, 500 projetos de consultoria e 20.000 profissionais treinados, a ADVANCE é uma empresa de consultoria e treinamento em negócios para as áreas de gestão, marketing, vendas e canais. Temos orgulho de ter em nossa lista de clientes algumas das maiores empresas do Brasil como AWS, CenturyLink, Cisco, Consinco/Totvs, DELL, Equinix, Google, IBM, Lenovo, Neogrid, ODATA, Panasonic, SalesForce, SAP, Sebrae, Senior, Softex, Vivo, WK Sistemas e Zendesk.
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