02 set - 2019 • 19:00 > 02 set - 2019 • 21:00
Desenvolvimento de Inteligência Comercial Helett - com Daniel Mestre
Se você trabalha na area comercial, ou precisa vender seu serviço e não sabe mais o que fazer pra começar a decolar, esse treinamento foi elaborado pensando em você!
O programa consiste em entender o cenário individual de cada cliente e aprimorar pontos comportamentais importantes para o desenvolvimento de uma carreira na área comercial.
O programa é realizado com turmas super reduzidas (máximo 12 por turma) em encontros baseados em:
Reflexão e Autoconhecimento
Desenvolvimento de Competências
Planejamento e Estratégias
Feedback
Os vendedores irão trabalhar com base na análise do seu perfil comercial, como na imagem abaixo:
A análise de perfil é realizada com a ferramenta CVAT SALES, desenvolvida por Daniel Mestre em parceria com Reed Nelson, Phd.
O laudo serve como base de reflexão durante todos os encontros e é a principal ferramenta de autoconhecimento do processo.
Nos encontros, o grupo trabalhará todos os 16 pontos do CVAT SALES. Uma análise 360º de todo o comportamento, estratégias e suas implicações no resultado. São eles:
Prospecção
Senso de Urgência
Follow Up
Capricho e Detalhe
Resiliência Emocional
Empatia
Sociabilidade
Cultivo da Relação
Agressividade
Marketing Pessoal
Persuasão e Negociação
Influência
Argumentação
Planejamento
Comunicação e Apresentação
Adaptabilidade
São ao todo 8 encontros. Ao final de cada encontro, o vendedor terá uma semana para colocar em prática as mudanças desejadas e trazer para sala seus resultados.
Como parte do programa, os vendedores farão parte de um grupo de whatsapp, onde trocarão informações e experiência ao longo dos 2 meses assim como total suporte e mentoria do facilitador.
Completando uma vez o programa, o vendedor tem a opção de participar novamente de módulos específicos quando sentir necessidade, como reciclagem.
Público alvo:
Consultores de vendas
Vendedores externos
Vendedores consultivos
Vendedores que trabalham com produto/serviço de alto valor agregado
Vendedores B2B
Profissionais que vendem serviços
Datas: Segundas feiras das 19 as 21h - início dia 2/9 (8 encontros)
No valor esta incluso:
Inscrição Individual no programa
01 link para preenchimento da ferramenta CVAT SALES de perfil comercial
Welcome Coffee em todos os encontros
Certificado Impresso
Oportunidade de reciclagem de módulos nas próximas turmas
Sobre o Facilitador - Daniel Mestre
Formou e treinou equipes em 7 estados do Brasil
Consultor, HeadHunter & Trainner da área Comercial
Sócio da Helett Consultoria e Business School
Formado em Administração de Negócios
MBA em Gestão de Pessoas - ESAMC
Coordenação de Treinamento e
Desenvolvimento - Integração
Gestão de Força de Vendas – FGV
Marketing de Relacionamento – ESPM
Negociação – Universidade de Michigan
Encantamento de Clientes pela Metodologia Disney – FIA/USP
Co-Desenvolvedor da ferramenta de Assessment CVAT Sales
Rua Capitão Grandino, 232 Vila Florinda
Sorocaba, SP
Helett Consultoria & Business School
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