Desenvolvimento de Inteligência Comercial Helett - com Daniel Mestre

Se você trabalha na area comercial, ou precisa vender seu serviço e não sabe mais o que fazer pra começar a decolar, esse treinamento foi elaborado pensando em você!

O programa consiste em entender o cenário individual de cada cliente e aprimorar pontos comportamentais importantes para o desenvolvimento de uma carreira na área comercial.

O programa é realizado com turmas super reduzidas (máximo 12 por turma) em encontros baseados em:

• Reflexão e Autoconhecimento

• Desenvolvimento de Competências

• Planejamento e Estratégias

• Feedback

Os vendedores irão trabalhar com base na análise do seu perfil comercial, como na imagem abaixo:

A análise de perfil é realizada com a ferramenta CVAT SALES, desenvolvida por Daniel Mestre em parceria com Reed Nelson, Phd.

O laudo serve como base de reflexão durante todos os encontros e é a principal ferramenta de autoconhecimento do processo.

Nos encontros, o grupo trabalhará todos os 16 pontos do CVAT SALES. Uma análise 360º de todo o comportamento, estratégias e suas implicações no resultado. São eles:

1. Prospecção

2. Senso de Urgência

3. Follow Up

4. Capricho e Detalhe

5. Resiliência Emocional

6. Empatia

7. Sociabilidade

8. Cultivo da Relação

9. Agressividade

10. Marketing Pessoal

11. Persuasão e Negociação

12. Influência

13. Argumentação

14. Planejamento

15. Comunicação e Apresentação

16. Adaptabilidade

São ao todo 8 encontros. Ao final de cada encontro, o vendedor terá uma semana para colocar em prática as mudanças desejadas e trazer para sala seus resultados.

Como parte do programa, os vendedores farão parte de um grupo de whatsapp, onde trocarão informações e experiência ao longo dos 2 meses assim como total suporte e mentoria do facilitador.

Completando uma vez o programa, o vendedor tem a opção de participar novamente de módulos específicos quando sentir necessidade, como reciclagem.

Público alvo:

Consultores de vendas

Vendedores externos

Vendedores consultivos

Vendedores que trabalham com produto/serviço de alto valor agregado

Vendedores B2B

Profissionais que vendem serviços

Datas: Segundas feiras das 19 as 21h - início dia 2/9 (8 encontros)

No valor esta incluso:

• Inscrição Individual no programa

• 01 link para preenchimento da ferramenta CVAT SALES de perfil comercial

• Welcome Coffee em todos os encontros

• Certificado Impresso

• Oportunidade de reciclagem de módulos nas próximas turmas

  
  

Sobre o Facilitador - Daniel Mestre

Formou e treinou equipes em 7 estados do Brasil

Consultor, HeadHunter & Trainner da área Comercial

Sócio da Helett Consultoria e Business School

Formado em Administração de Negócios

MBA em Gestão de Pessoas - ESAMC

Coordenação de Treinamento e

Desenvolvimento - Integração

Gestão de Força de Vendas – FGV

Marketing de Relacionamento – ESPM

Negociação – Universidade de Michigan

Encantamento de Clientes pela Metodologia Disney – FIA/USP

Co-Desenvolvedor da ferramenta de Assessment CVAT Sales