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PNL em Vendas | Cuiabá - MT
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Evento encerrado
PNL em Vendas | Cuiabá - MT
20 out - 2019 • 07:30 > 20 out - 2019 • 19:30
Evento presencial em Mato Grosso Palace Hotel, Cuiabá - MT
Descrição do evento
Um treinamento comportamental com abordagem a técnicas e ferramentas de PNL – Programação Neurolinguística voltadas para o processo de negociação e vendas e percepção de objeções do cliente.
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
A Programação Neurolinguística ou simplesmente PNL é uma ciência que estuda como nossas experiências subjetivas afetam nosso comportamento e aprendizagem. Também pode ser entendida como um conjunto de técnicas que ajudam a entender e modificar os processos internos pessoais por meio da identificação dos padrões de linguagem verbal e extraverbal responsáveis pelas nossas reações nos mais diversos contextos. A PNL explica como organizamos nossos sentimentos e emoções e os mobilizamos para alcançarmos nossas metas e objetivos. A parte “neuro” corresponde aos nossos pensamentos, e a “linguística” diz respeito à maneira como utilizamos as palavras para influenciar as outras pessoas e a nós mesmos.
A Programação Neurolinguística defende que temos três posições perceptivas, ou seja, três modos distintos de encarar uma mesma questão. Num primeiro plano, está o ponto de vista do Eu – como eu penso, quais são os meus valores, crenças, desejos, interesses. A segunda posição diz respeito ao Outro, à forma com que consideramos a opinião das pessoas ao redor, seus sentimentos e como nos colocamos no lugar dela. A terceira posição faz uma observação sistêmica, de fora, da primeira e segunda posição. Ela constrói uma nova visão das duas perspectivas, sem necessariamente precisar adotar uma delas, criando uma visão mais abrangente do Eu e do Outro.
PNL APLICADA A NEGOCIAÇÃO E VENDAS
Entender um pouco de como o Outro funciona, pensa ou age de forma inconsciente, nos leva a uma maior assertividade no relacionamento com o cliente, e, consequentemente, nas negociações e vendas. O objetivo é trabalhar aspectos que contribuam para o desenvolvimento de competências de novos modelos de negociação, vendas e relacionamento interpessoal e ao mesmo tempo aperfeiçoamento para quem já lida ou convive com tal realidade. De uma forma prática e intuitiva o participante será capacitado a utilizar uma série de ferramentas para lidar de forma produtiva com os mais diversos desafios de relacionamentos, gerenciamento, atendimento, vendas e conflitos do cotidiano profissional e empresarial.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
ANÁLISE DE PERFIL COMPORTAMENTAL
CRENÇAS LIMITANTES
DINÂMICAS DE GRUPO
FUNIL DE VENDAS
GATILHOS MENTAIS
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
MÉTODO OASIS (avaliação de objeções em vendas/atendimento)
NECESSIDADES BÁSICAS DO SER HUMANO
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
A Programação Neurolinguística ou simplesmente PNL é uma ciência que estuda como nossas experiências subjetivas afetam nosso comportamento e aprendizagem. Também pode ser entendida como um conjunto de técnicas que ajudam a entender e modificar os processos internos pessoais por meio da identificação dos padrões de linguagem verbal e extraverbal responsáveis pelas nossas reações nos mais diversos contextos. A PNL explica como organizamos nossos sentimentos e emoções e os mobilizamos para alcançarmos nossas metas e objetivos. A parte “neuro” corresponde aos nossos pensamentos, e a “linguística” diz respeito à maneira como utilizamos as palavras para influenciar as outras pessoas e a nós mesmos.
A Programação Neurolinguística defende que temos três posições perceptivas, ou seja, três modos distintos de encarar uma mesma questão. Num primeiro plano, está o ponto de vista do Eu – como eu penso, quais são os meus valores, crenças, desejos, interesses. A segunda posição diz respeito ao Outro, à forma com que consideramos a opinião das pessoas ao redor, seus sentimentos e como nos colocamos no lugar dela. A terceira posição faz uma observação sistêmica, de fora, da primeira e segunda posição. Ela constrói uma nova visão das duas perspectivas, sem necessariamente precisar adotar uma delas, criando uma visão mais abrangente do Eu e do Outro.
PNL APLICADA A NEGOCIAÇÃO E VENDAS
Entender um pouco de como o Outro funciona, pensa ou age de forma inconsciente, nos leva a uma maior assertividade no relacionamento com o cliente, e, consequentemente, nas negociações e vendas. O objetivo é trabalhar aspectos que contribuam para o desenvolvimento de competências de novos modelos de negociação, vendas e relacionamento interpessoal e ao mesmo tempo aperfeiçoamento para quem já lida ou convive com tal realidade. De uma forma prática e intuitiva o participante será capacitado a utilizar uma série de ferramentas para lidar de forma produtiva com os mais diversos desafios de relacionamentos, gerenciamento, atendimento, vendas e conflitos do cotidiano profissional e empresarial.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
ANÁLISE DE PERFIL COMPORTAMENTAL
CRENÇAS LIMITANTES
DINÂMICAS DE GRUPO
FUNIL DE VENDAS
GATILHOS MENTAIS
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
MÉTODO OASIS (avaliação de objeções em vendas/atendimento)
NECESSIDADES BÁSICAS DO SER HUMANO
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
Local
Mato Grosso Palace Hotel
Rua Joaquim Murtinho, 170, Sala Ganzá, Centro Norte
Cuiabá, MT
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