A obra tem intuito de discutir os principais modelos de formação de preços existentes e consolidá-los em um modelo tridimensional que analisa as óticas: financeira e seus objetivos de cobertura dos custos, rentabilidade e lucratividade; mercadológica e seus estudos de percepção de valor do cliente; análise estratégica e o alinhamento necessário para que a empresa use a precificação para atingir determinado objetivo; e do posicionamento do preço frente aos concorrentes.

      Fabiano Coelho afirma que não existe fixação de preço. "O cálculo do preço é apenas uma das formas de apreçamento. Mas a empresa só garantirá sua perpetuidade e fatias mais lucrativas de mercado se compreender toda a dinâmica mercadológica em que ela está inserida." Ou seja, os gestores devem saber mapear e combinar inúmeras variáveis, como: concorrentes, percepção de valor, ciclo de vida dos produtos, planejamento estratégico, gerenciamento de produtos e serviços, administração da carteira de clientes e gestão de custos, entre outros.

     O livro traz diversos modelos práticos para a determinação do preço e modelo criado pelo autor permitindo que os gestores apliquem de forma objetiva os conceitos.