Objetivo:

A capacidade de gestores e profissionais de negociar condições e oportunidades em uma empresa é fundamental para o sucesso profissional de todo o time e para o aumento de rentabilidade do negócio. É por meio da negociação que será possível maximizar os ganhos para as partes interessadas, chegando ao melhor resultado possível.

Público Alvo:

Profissionais voltados a área de compras e vendas

Conteúdo Programático:

Persuasão:

Como negociar, mediar e conquistar o "sim".

As bases da persuasão. Princípios de uma negociação eficaz. Como separar as pessoas dos problemas. Investigação dos interesses. Geração de opções de ganhos mútuos. Utilização de critérios objetivos. Mediação de conflitos. 

O relógio como aliado:

Como administrar e otimizar o tempo?

Administração e otimização do tempo. Definição de prioridades. Organização da informação. Como lidar com as interrupções diárias. Planejamento e agendamento de ações e compromissos. Disciplinas e hábitos corretos 

Marketing e promoção pessoal:

A importância do marketing pessoal no mercado de trabalho. Promoção pessoal e diferenciação. Administração de imagem. Comunicação e o modo de se expressar. Estratégias e o uso do bom senso. Personal Branding.

Sucesso:

Motivação e resiliência do profissional de compras.

Autoconhecimento e avaliação de potencial, identidade profissional e carreira. Propósito pessoal e motivação. 

Características de um bom negociador:

1. Ser racional

2. Ter empatia

3. Evitar polarizações

4. Ser autêntico

5. Ser criativo

6. Ter autocontrole

 Estilos de negociação:

1. O Agressivo

2. O Receptivo

3. O Ponderado

4. O Apostador

Será emitido Certificado!