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NEGOCIAÇÕES VENCEDORAS 2018
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NEGOCIAÇÕES VENCEDORAS 2018
20 fev - 2018 • 08:30 > 20 fev - 2018 • 18:00
Evento presencial em Accera, São Paulo - SP
Descrição do evento
Programa
Apresentação
Num mundo de diversas escolhas e clientes sensíveis a tantas ofertas, como saber o que comprar? Como usar bem a informação num mar de tantos dados disponíveis? Como ser um comprador articulado e embasado, criando um ambiente de negociação no qual todos ganham? Como estar à frente dos concorrentes? Como usar a inteligência da informação a seu favor?
Neste contexto, um comprador bem preparado e que saiba lidar com informações em seu dia-a-dia alcança resultados positivos e concretos para sua empresa.
Objetivo
- Apresentar e discutir uma visão mais sistêmica do profissional de compras e o papel das informações para se tomar melhores decisões;
- Discutir como identificar o estilo das pessoas para que se estabeleçam objetivos claros e um fluxo de comunicação que funcione, peças fundamentais no jogo da negociação;
- Refletir como informações e processos podem construir relações duradouras e de valor com fornecedores, com base na dinâmica ganha-ganha para ambas as partes, demonstrando as bases de poder do comprador e como criar um ambiente colaborativo efetivo;
- Apresentar as etapas da negociação: Pré-Negociação, Negociação e Pós-Negociação, com ênfase na preparação, discutindo as estratégias de concessão, o uso da informação e a negociação com vários portes de fornecedores;
- Discutir métodos para o estabelecimento de prioridades em compras e criar um relacionamento indústria-varejo com metas SMART: S (Específico), M (Mensurável), A (Alcançavel), R (Relevante) e T (Temporal);
- Refletir sobre os temas que mais interessam ao comprador; os acertos e erros em estratégias de compras e a posição mais adequada à mesa de negociações;
- Trazer várias experiências e perspectivas aos participantes por meio de um time de palestrantes super qualificados e com grande vivência em processos e uso da informação aplicados à negociação;
- Colocar os conceitos na prática, na segunda parte do treinamento, e vivenciar uma experiência única por meio de um Simulador de Negócios de forma dinâmica, interativa e envolvente entre os participantes. Aprendizado e feedback imediatos!
Metodologia
- Conceitos apresentados de forma expositiva e interativa com foco nas fases da negociação com base no uso da informação.
- Vários executivos especialistas convidados trarão a visão de como cada peça se encaixa em seu dia-a-dia para alcançar uma negociação completa e integrada para resultados vencedores. Interação com os apresentadores por meio de perguntas e respostas ao final de cada palestra.
- Simulador de Negócios: um bloco inteiro dedicado a rodadas de negociação em um ambiente controlado para você identificar seus erros e acertos e como fazer melhor no seu dia-adia.
A quem se destina
Gerentes, compradores, analistas de compras do varejo e demais áreas de logística e abastecimento com responsabilidade de negociar e construir relações duradouras em compras e vendas. Aplica-se também a todos os profissionais interessados no tema e que queiram fortalecer essa competência de negociação.
Programa
8h30-9h: Café de Boas-Vindas
Programa
8h30-9h: Café de Boas-Vindas
Olegário Araujo – Co-Fundador da Inteligência360
- Abertura e Contexto - Desafios no mundo do varejo e o uso da informação na perspectiva comercial
Laura Widal – Fundadora da LW Consultoria Empresarial
- Pessoas - Como entender os vários estilos das pessoas e estabelecer objetivos e laços de comunicação
Sérgio Camparini – Sócio-Diretor da ANFASE
- Inteligência Comercial - As fases da negociação e como elaborar planos de negócios vencedores
Daniele Motta – Gerente de Trade e Shopper Marketing na Nestlé
- O papel do Trade nas negociações - Como entender o posicionamento da cada varejista, adequar os tipos de promoção para os diversos públicos e estabelecer metas claras
Eduardo Kasmierczak – Diretor da Accera
- O papel da colaboração na melhoria de resultados - Como criar um ambiente colaborativo efetivo e como o uso da informação se torna um poderoso aliado
INTERVALO PARA ALMOÇO
Simulador de Negociação – XL Consultoria: empresa de desenvolvimento de processos e competências comerciais com larga experiência no Brasil e exterior.
Simulador de Negociação – XL Consultoria: empresa de desenvolvimento de processos e competências comerciais com larga experiência no Brasil e exterior.
- Os participantes assumem funções num jogo que simula a vida real e os casos de negociação em ambiente seguro, com feedback especializado, relacionando causa e consequência para gerar aprendizado e prática. Uma vivência inesquecível que turbinará suas competências de negociação;
Fechamento – entrega do certificado
Informações
Informações
- Treinamento Presencial em São Paulo
- Data 20 de fevereiro de 2018
- Horário: 8h30 às 18h
- 8h30-9h: Café de Boas-Vindas
- 9h00-13h – Bloco I – Palestras
- Intervalo 15min
- 13h – 14h – Intervalo para almoço
- 14h-18h – Simulador de Negociação – rodadas interativas entre os participantes
- 18h - Entrega do Certificado e Encerramento
- Valor: R$ 450,00
ATENÇÃO: estacionamento e almoço não estão incluidos no custo do evento.
Maiores informações, envie email para [email protected] e/ou skype fg.nunes
Local
Accera
Rua Ministro Jesuíno Cardoso, 454, 9º andar, Vl Olimpia
São Paulo, SP
Sobre o produtor
Inteligência360
Nós somos uma agência de inteligência competitiva, formada por um experiente time de executivos de mercado, especializados no uso da informação, para produzir conhecimento estruturado, contínuo e aplicável para gerar mais valor ao seu negócio. Acreditamos que Inteligência é: -Fazer o básico bem feito -Ser simples -Aprender todos os dias -Ser tecnológico -Estar atento as tendências -Conhecer seu cliente -Ser 360, conectando-se com seus públicos e gerando resultado para todos!
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