O PROGRAMA 

Aprenda a usar as principais ferramentas de liderança, gestão e desenvolvimento de pessoas em vendas aplicadas nas startups que mais cresceram nos últimos anos no Brasil. 

Quais são as melhores práticas de gestão e liderança em vendas? Estamos cada vez mais caminhando para modelos de vendas escaláveis e com alto nível de eficiência operacional. Nessa nova realidade, quais são as competências técnicas e comportamentais exigidas pelo mercado? O que você ainda precisa desenvolver para alcançar o seu pleno potencial? 

É por isso que criamos a Exchange, uma comunidade de líderes que estão em busca de uma imersão completa, troca de experiências, mentoria continuada e ferramentas inovadoras. 

•  Mais de 15 horas de aulas e mentorias ao longo dessa imersão com os maiores especialistas em vendas do Brasil;
• Acesso a nossa comunidade com mais de 100 líderes de vendas para networking, troca de suporte e realização de negócios;
• Mentoria continuada para garantir a aplicação dos conceitos passados em aula.

CONTEÚDO: O QUE VOCÊ VAI APRENDER?

Liderança em vendas 

• Hacks para se tornar um atleta corporativo;
• Análise comportamental;
• Liderança situacional;
• Cultura de alta performance;
• Motivação 4.0;
• Trabalho em equipe;
• Líder Coach.

Gestão em vendas

• Gestão exponencial;
• Cultura de dados;
• Estratégias com base em unit economics;
• Gestão de iniciativas;
• Gestão de tempo;
• Criação e gestão de processos;
• Desenvolvimento de análises, KPI's estratégicos e táticos;
• Elaboração de visões gerenciais para boards e reuniões de gestão;
• Planejamento estratégico em vendas e metodologias de implementação e acompanhamento;
• Rotinas de gestão com times de vendas.

Sales Enablement 

• O que é Sales Enablement;
• Recrutamento & seleção;
• Playbook de vendas;
• Agile onboarding;
• Coaching em vendas.

Datas e horários:

26 de janeiro - das 19hrs às 22 hrs - Ricardo Okino

02 de fevereiro - das 19hrs às 22 hrs - Ricardo Okino

09 de fevereiro - das 19hrs às 22 hrs - Barbara Tapxure

23 de fevereiro - das 19hrs às 22 hrs - Camely Rabelo

02 de março - das 19hrs às 22 hrs - Camely Rabelo

CONHEÇA OS FACILITADORES 

Camely Rabelo

Co-founder da Escola Exchange, atuou no mercado de ERP por 14 anos, sendo 10 anos como líder comercial de canais e inside sales. Especialista em vendas, liderança e coaching de carreira. Minha missão é desenvolver profissionais para que vivam todo seu potencial e acelerem seu plano de carreira profissional através do desenvolvimento contínuo e a troca de experiências.

Barbara Tapxure 

Sales Enablement Specialist na Accountfy e Co-founder da Escola Exchange. Especialista em Sales Enablement, com foco em R&S, playbook e agile onboarding. Minha missão é construir times de vendas de alta performance, através da seleção de pessoas extraordinárias e um processo de desenvolvimento escalável.

Ricardo Okino

Diretor de vendas da Camerite e Co-founder da Escola Exchange. Especialista em construção de operações de vendas. Minha missão é aumentar a receita das empresas, promovendo proposições de alto valor por meio de soluções tecnológicas, alavancadas por processos de vendas otimizados, analíticos e previsíveis.