Dia 28/10 das 18:30 as 22:30

Dia 29/10 das 18:30 as 22:30

Alcance os melhores resultados nas suas negociações através das técnicas de Harvard.

Serão dias de imersão com o professor da FGV de negociação e resolução de conflitos e especialista em desenvolver soluções, negócios e pessoas. Mais de 10 mil empreendimentos tiveram a sua ajuda.

Quem será seu mentor:

Professor de Negociação da FGV em todo território nacional, empresário e com mais de 660 mil pessoas capacitadas por ele em sala de aula e palestras (dentre eles os grandes players do mercado do Espirito Santo). Flávio ministrará um estudo prático sobre o modelo de negociação de HARVARD, MIT, MICHIGAN STATE E SANFRANCISCO. 










O que você vai aprender na imersão:

• Conflito e negociação
Como gerenciar conflitos dentro da sua empresa e como as ferramentas de negociação farão você atingir os melhores resultados. Dando exemplos, fazendo dinâmicas e mostrando cases.

• 4 Escolas de Negociação 
Você aprenderá as técnicas estudadas em Harvard durante 21 anos e aprender os modelos de MIT, USF e Michigam State.
(Exposição do Conteúdo + Dinâmicas).

• Abordagem
Abordagem - O Cenário ideal, a postura correta e a Ancoragem de propostas. (Exposição do Conteúdo + Jogo de Negociação).

• Negociação nas organizações
Como agir quando estiver se reunindo com uma pessoa de modo prático.

• Levantamento de necessidades
Modelo TGN de Negociação, As Estratégias, Os Argumentos Vencedores, Os aspectos éticos, Os aspectos psicológicos e Fisiológicos. (Exposição do Conteúdo + Estudo de Caso)

• Técnicas de fechamento
Técnicas, tipos de fechamento e Tipos de Negociadores + Se protegendo de Negociadores Predadores.

Primeiro dia - Aula e dinâmica.

Você terá uma aula sobre estratégias de negociação, pararemos para um Coffe Break de 30 minutos e voltaremos para sala. Depois, você irá entender modo que Havard, MIT e a universidade de Michigan negociam, dinâmicas e exemplos que te ajudem a aplicar o conteúdo no dia seguinte.

Segundo dia - Exemplos e networking.

No segundo dia de imersão mostraremos a parte mais prática de diversas técnicas de negociação com exemplos e cases que o professor já passou. Ao longo de sua carreira, Flavio já treinou vários profissionais e empresários que lidam com negociações diariamente, e explicará de forma detalhada várias estratégias efetivas para uma boa negociação.