Aprenda a ser um SDR de sucesso! 

O SDR é uma das profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial. É o profissional responsável por qualificar leads, ou seja, encontrar e entrar em contato com pessoas que podem estar interessadas em comprar o produto ou serviço de uma empresa. 

Se você quer se tornar um SDR de sucesso, este curso é para você. Aqui você aprenderá tudo o que precisa saber sobre pré-vendas, incluindo: 

• Como identificar e qualificar o ICP (Perfil de cliente e Buyer Persona)

• Como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente

• Quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes

• Como usar gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente para criar abordagens mais eficazes

• As principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva

• Como mapear o que é necessário para obter sucesso na prospecção ativa

• A melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone

• As técnicas do SPIN Selling

Tudo isso de maneira prática e direta. 

Com este curso, você aprenderá tudo o que precisa para se tornar um SDR de sucesso e começar a gerar leads qualificados para sua empresa. 

Matricule-se agora e comece a ter sucesso em vendas! 

>> INFORMAÇÕES<<

LOCAL:

Digital College Aldeota

Av. Santos Dumont, 1510 - 1º andar - Aldeota

DATA:    

Aula 1 - 11/03/2024 Segunda-feira das 18h às 22h;

Aula 2 - 12/03/2024 Terça-feira das 18h às 22h;

Aula 3 - 13/03/2024 Quarta-feira das 18h às 22h;

Aula 4 - 14/03/2024 Quinta-feira das 18h às 22h;

Aula 5 - 15/03/2024 Sexta-feira das 18h às 22h;

Aula 6 - 16/03/2024 Sábado das 08h às 12h.

❯ Para quem este curso é indicado?

• Empreendedores
  
• Profissionais Liberais
  
• Vendedores
  
• Televendas e operador de telemarketing
  
• Profissionais de SDR 

O curso é 100% presencial, com foco na aplicação prática da metodologia, com base na nossa experiência e cases reais.

        Conteúdo    

> 1 – Primeiros Passos - O que é Inside Sales? 

• História das Vendas 

• O mundo das startups e os modelos de negócio das empresas de tecnologia 

• A diferença entre funções no Inside Sales - Os tipos de profissionais em vendas (Hunter-Farmer-Closer)

• LDR, BDR e SDR – Fundamentos Básicos

• Trilha do trabalho do SDR & Hunter 

• ICP

• Diferenças dos funis de vendas Inside X Outbound Sales 

> 2 – Processos - Como achar seus clientes! 

• Prospecção de novos clientes

• Inbound X Outbound Marketing

• Growth Hacking em vendas 

• Organização do seu trabalho 

• Organização da lista de prospecção O que é e como usar um – CRM Uso da IA para geração de listas Ferramentas: Snov.Io / Hunter.Io ABM – Account Based Marketing 

> 3 – Técnica - Abordagem aos Clientes 

• Tipos de abordagem (Inside e Outbound Sales, Vendas Consultivas, BANT, Spin Selling e Challenger Sales)

• Processos e rotinas de Sales Engagement, uso de CRM e aplicação de fluxos de cadência na prática 

• Cald Call Cold Mail Social Selling 

• > 4 – Como fechar uma qualificação e passar o bastão
  
  

• Script de Alta Conversão

• Técnicas de Qualificação

• Técnicas de negociação, contorno de objeções, fechamento de vendas e follow ups estratégicos 

• Objeções

• Contorno de objeções

• Passagem de bastão: Como garantir que o lead chegou no closer 

> 5 - Aperfeiçoamento de Relacionamento com o Cliente

• Escuta Ativa

• Importância de um relacionamento sólido com o cliente para o sucesso de vendas

• Compreensão dos diferentes tipos de clientes e suas necessidades

• Construção de confiança desde o primeiro contato com o cliente

• Estratégias para estabelecer a credibilidade da empresa e do produto/serviço oferecido

• Lidando com objeções e resolvendo preocupações do cliente de maneira empática e eficaz

• Como manter-se motivado no trabalho focado em vendas - Sales Development 

> 6 – Final

• Role Play – Teste pessoalmente as técnicas aprendidas com um gestor de vendas do Mercado! 

FACILITADORES:

MAIS INFORMAÇÕES: 85 99972.1749 (WHATSAPP)

>>>> VAGAS LIMITADAS <<<<

Informações importantes: 

I. A quantidade de vagas disponíveis é controlada de acordo com o número de inscrições pagas. 

II. A inscrição estará devidamente aceite após a confirmação do pagamento até o início do curso. Para matrícula via boleto bancário o pagamento do boleto deverá ser realizado em até 2 dias úteis antes do início do curso. 

III. A confirmação de vaga ocorrerá via e-mail a ser enviado pela Digital College. 

IV. Caso o participante efetue o pagamento após o preenchimento das vagas, terá o reembolso de 100% do valor pago. 

V. O horário do curso deverá ser seguido rigorosamente. O aluno só poderá faltar em 25% das aulas, ou não receberá o certificado. 

VI. O curso poderá ser cancelado pela Instituição por falta de quórum com até 48 horas de antecedência da data prevista para seu início. 

VII. A Digital College não se responsabiliza por custos extras do aluno, como, por exemplo, hospedagem, passagem, combustível, estacionamento e alimentação. 

VIII. Os reembolsos seguirão os seguintes procedimentos: — Desistência do aluno, no prazo de 7 dias contados da data de contratação e que não tenha utilizado o serviço: ressarcimento de 100% do valor pago. — Desistência do aluno, antes do início do curso: ressarcimento de 100% do valor pago. — Desistência do aluno, com até 50% de aulas transcorridas: ressarcimento de 50% do valor pago. — Desistência do aluno, após o início do curso e após transcorridos mais de 50% das aulas: não haverá ressarcimento do valor pago. — Desistência pela Instituição por falta de quórum na turma: ressarcimento de 100% do valor pago. 

IX. Os reembolsos referentes a pagamento via boleto terão o prazo de 15 dias úteis (crédito em conta bancária do contratante, a contar do envio dos dados bancários) para serem realizados. Os reembolsos referentes a pagamento via cartão de crédito terão o prazo de 15 dias úteis para estorno na fatura do cliente. Em ambos os casos, devem ser solicitados pelo e-mail [email protected].