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EXECUÇÃO COMERCIAL & ESTRATÉGIA COMPETITIVA.
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Evento encerrado
EXECUÇÃO COMERCIAL & ESTRATÉGIA COMPETITIVA.
11 set - 2019 • 08:00 > 11 set - 2019 • 17:45
Evento presencial em OCA Brasil - Innovative Hub, Caxias do Sul - RS
Descrição do evento
EXECUÇÃO COMERCIAL & ESTRATÉGIA COMPETITIVA.
A mais poderosa ferramenta evolutiva no modelo de vendas
PÚBLICO:
Profissionais das áreas de Gestão Comercial & Marketing (Diretores, Gerentes,
Supervisores...), responsáveis pela Liderança na construção de estratégias e
de processos de vendas, interessados em desenvolver definitivamente o
Modelo de Fazer Negócios para atingir níveis surpreendentes de resultados.
CONTEÚDO PROPOSTO:
Questão recorrente apresentada nos fóruns e discussões no ambiente de
vendas: como criar um design na abordagem comercial capaz de criar fortes
propostas de valor além da demanda de preço, sustentar a diferenciação e as
vantagens competitivas no mercado, garantindo níveis superiores de
resultados, engajando equipes de alta performance, e, consequentemente,
permitindo capturar as melhores oportunidades?
Neste Avançado Programa de Treinamento será apresentado um conceito de
domínio muito raro na essência comercial das empresas: EXECUÇÃO
COMERCIAL e os meios para determinar o modelo de INTELIGÊNCIA
COMPETITIVA.
Sua percepção sobre vendas nunca mais será a mesma após este Evento.
TÓPICOS ABORDADOS:
Determinantes dos elementos atuais e futuros de sucesso nos Mercados
B2B e B2C: as mudanças nos princípios conceituais e os caminhos
concretos no desenho da Execução Comercial através de uma
Abordagem Sistêmica de vendas;
Como criar um Amplo Movimento Organizacional facilitador dos fluxos e
processos comerciais, criando internamente a Cultura “Aqui Todos
Vendem”;
Os 4 Pilares da Inteligência Competitiva: Sistematização + Qualificação
+ Incentivo + Gestão, seus desdobramentos e meios de implementação;
Modelagem dos amplos e específicos processos na Execução de
Vendas: além do trademarketing, além do script de Vendas, além do
folclore motivacional;
Ferramentas e Metodologias de Inteligência Competitiva aliadas ao
Modelo de Execução Comercial: Big Data, Sensorial Experience, NPS,
CRM’s, Plataformas e Robôs de Vendas, Business Inteligence,
Automação da Força de Vendas, Games de Incentivo, Mapeamento e
Rastreamento de Oportunidades através de algoritmos de tomada de
decisão, Gestão Segmentada de Canais, dentre outros instrumentos de
aplicabilidade imediata;
Estudos de caso: apresentação de 10 cases de sucesso e de
comprovado impacto nos resultados em vendas;
Como garantir a longevidade e a evolução da Execução Comercial.
COORDENADOR:
CLÓVIS LUMERTZ
Consultor Organizacional há mais de 30 anos, é uma referência em
implementação de estratégias competitivas, CEO e fundador da ALLCON,
renomada empresa de Consultoria com atuação em mais de 1000
organizações no Brasil e Exterior, desenvolvendo estratégias vencedoras para
companhias como: COCA-COLA, NIKE, BASF, VOLVO, FORD, TRAMONTINA,
GRENDENE, RANDON, MARCOPOLO, BUNGE, PORTO SEGURO, TIGRE, O
BOTICÁRIO, ...
Clóvis é seguramente um dos maiores especialistas na construção de Modelos
de Execução Comercial.
HORÁRIOS:
Credenciamento: 8h
Início das Atividades: 8h15min
Coffee break manhã:10h15 às 10h30
Almoço livre: 12h às 13h00
Coffee break tarde: 15h15 às 15h30
Encerramento: 17h45min
Totalizando 8h de workshop
Dúvidas?
Entre e contato através do e-mail: [email protected]
ou Whatsapp: (51) 9 9277-2020
PARTICIPE!!
Local
OCA Brasil - Innovative Hub
Rua Vinte de Setembro, 1585 Nossa Senhora de Lourdes
Caxias do Sul, RS
Sobre o produtor
Zarpa Growing Business
A Zarpa é uma empresa de desenvolvimento humano organizacional. Nosso conteúdo é prático e as metodologias específicas, para conduzir pessoas e equipes à alta performance. Vivemos o momento de transformar pessoas e organizações. Afinal o CONHECIMENTO é nosso bem mais precioso, recurso infinito de transformação, agente de ebulição, gerador da evolução. . . E é isso que nos move na ZARPA. Pessoas melhores para as empresas e empresas melhores para o mundo.
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