Sua empresa de tecnologia depende de vendas pontuais e não sabe exatamente quanto vai faturar no próximo mês? Este workshop foi criado para mudar isso.

Em um encontro prático e mão na massa, você vai entender como estruturar uma área comercial previsível, com estratégia, processos, pessoas e gestão alinhados para gerar crescimento consistente.

O que você vai trabalhar no workshop:

Organizado em torno de 4 pilares essenciais, o conteúdo vai ajudar você a sair da venda reativa e construir um comercial com método:

1. Estratégia Comercial: alinhamento de metas, modelos de receita, posicionamento e segmentação de clientes.

2. Processos de Vendas: gestão do pipeline, conversão por etapas, previsibilidade baseada em números e uso de CRM.

3. Pessoas e Performance: competências para vendas em TI, cultura comercial e mudança de mentalidade.

4. Gestão Comercial: rotinas de acompanhamento, indicadores-chave e planejamento de performance.

O que você vai levar para casa:

Ao final do workshop, cada participante sai com um material estruturado contendo:

Para quem é este workshop:

CEOs, gestores comerciais e lideranças que desejam estruturar ou evoluir sua área comercial e conquistar maior previsibilidade de receita.

Sobre os facilitadores:

Roberto Caldeira - CEO da Nexo Performance, engenheiro com MBA pela FGV e mais de 25 anos de experiência em empresas de tecnologia. Especialista em gestão estratégica, estruturação comercial e liderança executiva, com certificação da TTI Success Insights.

Thales Caldeira - Diretor de Vendas e Marketing da Nexo Performance, especialista em previsibilidade de vendas e estruturação comercial com mais de 10 anos de experiência. Já implementou CRMs e liderou equipes, com certificação pela George Brown College –Sydney – AUS.

Data: 13/05/2026, quarta-feira.

Local: Tecnopuc, prédio 97 A sala 401 
Endereço: Av. Ipiranga, 6681 - Partenon, Porto Alegre - RS, 90619-900

Realização: Softsul

Aplicação e apoio: Nexo Performance