Fala galera, a Frantic Academy vai realizar um Workshop de Pré-vendas (SDR)!! A primeira turma desse workshop vai ser um bate papo com dois feras da área: Thiago Carvalho, Gestor Comercial da PontoMais e o Marcos Pâncaro, CEO & Founder da Frantic.

O papel do SDR é fundamental para qualificar uma lead e facilitar o processo de conversão dentro da equipe comercial. Ele é responsável por trazer as principais informações de forma simplificada para o closer. Ter profissionais SDR qualificados é essencial para reduzir o custo e tempo de conversando de vendas!

Este workshop tem a duração de 3 horas e tá lotado de conteúdo para deixar você fera e te tornar um SDR acima da média, dá uma conferida:

• Intro ao modelo Receita Previsível - Aaron Ross
• Importância dos indicadores
• Jornada de compra
• Funil de vendas
• Conceito de pré-vendas (outbound)
• Papel de pré-vendas no processo como um todo
• Cold Calling 2.0
• Modelos de qualificação de leads na prospecção
  
• Perfil ideal de cliente (ICP)
• Ferramentas de prospecção (outbound)
• Metas e execução

Sobre os mentores:

Thiago Carvalho atua há mais de 10 anos na área de Gestão Empresarial nas áreas de vendas, atendimento retenção, e-commerce, startups e scaleups endeavour e callcenter/BPO. Atualmente, é gestor da área comercial da Pontomais, é responsável  por Sales Ops, Pré-Vendas e Inside Sales.

Marcos Pâncaro é CEO & Fouder da Frantic, empresa com foco em crescimento, criada para levar a cultura de Growth para as empresas. Empreendedor há 10 anos, atua desde o começo do ano no ecossistema de Startups, onde encontrou um mundo de possibilidades e quer dividir sempre o que vem aprendendo.