VENDAS CONSULTIVAS EM T.I — CURSO INTENSIVO — PRESENCIAL 

Contratar um vendedor ou um técnico? Essa é a pergunta que mais recebo de gestores da área de tecnologia que não estão conseguindo estruturar e manter um time de vendas que dê resultado e gere receita de maneira sustentável para as suas organizações.

A venda de tecnologia é uma venda absolutamente consultiva e complexa. É imprescindível que um vendedor de tecnologia saiba identificar oportunidades e diagnosticar problemas em meio aos mais diversos cenários para poder propor soluções adequadas a cada necessidade.

O problema é que quando o “vendedor” é muito técnico, entende a solução, mas não vende e quando é muito comercial com pouco conhecimento técnico, encontra dificuldade em realizar o diagnóstico e conduzir o fechamento adequadamente, mantendo o discurso no lugar-comum, ou seja, “no papo de vendedor”.

Em geral, esses profissionais acabam focando em produto quando deveriam focar na solução dos problemas e oferecer ideias ímpares de como fazer isso de forma que o cliente ganhe com isso. Muitas vezes, ainda depende de um pré-vendas técnico que o acompanhe nas reuniões, causando uma sobreposição de pessoal e aumento significativo dos custos operacionais e impactando no CAC (custo de aquisição de clientes).

O vendedor consultivo tem a sua mensagem de vendas personalizada conforme as necessidades específicas de cada caso. Ele sabe exatamente como desenvolver uma abordagem que começa com um pitch poderoso, passa por uma fase de investigação do cenário e problemas enfrentados pelo seu cliente, demonstra no momento certo as suas capacidades e visão de solução de tais problemas e finalmente sabe exatamente a hora e a forma de obter um compromisso do cliente, conquistando um avanço, um próximo passo.

Esqueça as propostas sem compromisso e oportunidades que nunca fecham, pois, o conhecimento técnico que está presente nesse curso é o que tem de melhor no mundo, com base científica e prática que transformará de uma vez por todas a mentalidade, as técnicas, o discurso e os processos de vendas do seu time.

O CURSO DE VENDAS CONSULTIVAS EM TI, tem como propósito ajudar aos vendedores e líderes de vendas de empresas de tecnologia a aprenderem as verdadeiras técnicas e metodologias de vendas que fazem empresas de TI e de outros mercados a alavancarem suas vendas e tornarem a concorrência irrelevante.

❯ Para quem este curso é indicado?

• Setores de vendas das áreas de T.I
• Gestores de T.I
• CEOs
• Vendedores que querem entrar em uma nova área da tecnologia.

❯ O que você aprenderá:

 MÓDULO 1 

• Por que ter um novo modelo comercial?

• Tendências em vendas consultivas;

• Customer centric selling modelo de vendas orientado ao cliente;

• Líder coaching e autogestão;

• Mentalidade de crescimento coachability.

 MÓDULO 2

• MÓDULO 2 • Metodologias de vendas de venda consultiva – SPIN SELLING / GPCT • Método Challenger Sale assumindo controle da conversa com o cliente; • Criação de modelo próprio a partir do método CDS – CUSTOMER DRIVEN SELLING desenvolvido pela RUANDA.
  

 MÓDULO 3

• Prospecção de clientes, na prática;

• Perfil ideal de cliente com spiced;

• Mapa da empatia, geração de demanda no funil;

• Fases da venda da qualificação ao fechamento;

• Máquina de vendas aplicada;

• Formatação de playbook de vendas;

• Mapeamento de objeções;

• Estruturação e gestão de funil de vendas;

• Canvas de funil gestão de CRM.

 MÓDULO 4

• Customer Success: O sucesso do cliente;

• Aplicado expansão pela base crossell / upsell;

• Funil ampulheta, modelo de dados e crescimento;

• Como evitar a perda de clientes, fidelização / lealdade.

❯ Horas/aula do curso completo: 16 horas/aula

❯ Instrutor:

• Vendedor, Coach e treinador com quase 30 anos de experiência

• Referência em vendas B2B no NE

• Consultor empresarial especialista em vendas complexas, inside sales

• Referência em reestruturação comercial e na implantação dos processos da máquina de vendas nas empresas que querem escalar seus resultados, com vários cases em empresas de tecnologia.

• CEO do Grupo Ruanda Inteligência de Vendas

• Professor do MBA nas disciplinas de Negociação para Executivos e Vendas Consultivas.

MAIS INFORMAÇÕES: 85 99972.1749 (WHATSAPP)

>>>> VAGAS LIMITADAS <<<<

*É obrigatório a apresentação de um documento com foto na recepção do prédio para acesso à Digital College. 

Informações importantes: I. A quantidade de vagas disponíveis é controlada de acordo com o número de inscrições pagas. II. A inscrição estará devidamente aceite após a confirmação do pagamento até o início do curso. Para matrícula via boleto bancário o pagamento do boleto deverá ser realizado em até 2 dias úteis antes do início do curso. III. A confirmação de vaga ocorrerá via e-mail a ser enviado pela Digital College. IV. Caso o participante efetue o pagamento após o preenchimento das vagas, terá o reembolso de 100% do valor pago. V. O horário do curso deverá ser seguido rigorosamente. O aluno só poderá faltar em 25% das aulas, ou não receberá o certificado. VI. O curso poderá ser cancelado pela Instituição por falta de quórum com até 48 horas de antecedência da data prevista para seu início. VII. A Digital College não se responsabiliza por custos extras do aluno, como, por exemplo, hospedagem, passagem, combustível, estacionamento e alimentação. VIII. Os reembolsos seguirão os seguintes procedimentos: — Desistência do aluno, no prazo de 7 dias contados da data de contratação e que não tenha utilizado o serviço: ressarcimento de 100% do valor pago. — Desistência do aluno, antes do início do curso: ressarcimento de 100% do valor pago. — Desistência do aluno, com até 50% de aulas transcorridas: ressarcimento de 50% do valor pago. — Desistência do aluno, após o início do curso e após transcorridos mais de 50% das aulas: não haverá ressarcimento do valor pago. — Desistência pela Instituição por falta de quórum na turma: ressarcimento de 100% do valor pago. IX. Os reembolsos referentes a pagamento via boleto terão o prazo de 15 dias úteis (crédito em conta bancária do contratante, a contar do envio dos dados bancários) para serem realizados. Os reembolsos referentes a pagamentos via cartão de crédito terão o prazo de 15 dias úteis para estorno na fatura do cliente. Em ambos os casos, devem ser solicitados pelo e-mail [email protected].