Você já domina a técnica, mas sente dificuldade em converter avaliações em planos de tratamento? Sabe que o seu trabalho transforma vidas, mas não consegue comunicar esse valor de forma clara e segura? Este treinamento foi feito para você.

A Faculdade Inspirar, em parceria com o Instituto Movenz, convida você para o treinamento imperdível: "Vendas de Tratamentos na Fisioterapia". Este evento foi desenvolvido para capacitar fisioterapeutas, clínicas e profissionais da saúde a aumentarem a conversão de tratamentos, melhorarem a comunicação com o paciente e venderem planos de tratamento com mais segurança e confiança.

Por que participar?

Aumente sua Conversão: Aprenda a transformar avaliações em planos de tratamento, aumentando sua taxa de conversão e faturamento.

Melhore sua Comunicação: Desenvolva habilidades de comunicação, confiança e percepção de valor para conduzir o paciente da avaliação à decisão.

Domine o Script de Vendas: Aprenda a estrutura de uma conversa comercial eficaz, como apresentar o plano de tratamento e como falar de investimento com segurança.

Prospecção Eficiente: Descubra como gerar novas oportunidades, prospectar ativa e passivamente, e transformar contatos em avaliações e tratamentos.

Precificação Assertiva: Aprenda a definir o valor do seu tratamento, apresentar diferentes opções de investimento e trabalhar o valor percebido.

Quebra de Objeções: Domine as respostas para as objeções mais comuns ("está caro", "vou pensar", "preciso falar com meu marido/esposa", "vou fazer só algumas sessões") sem pressionar o paciente.

Estratégias de Conversão: Aprenda a aumentar a adesão e continuidade, fazer follow-up após a avaliação e implementar estratégias para aumentar conversão e faturamento.

Objetivo Final: Sair do curso sabendo o que falar, como falar e como conduzir o paciente até a contratação do plano de tratamento.

Conteúdo com Expertise de Excelência: Ministrado por Jonatas Garcia Souza, especialista em vendas e gestão para profissionais da saúde.

Certificado de Participação: Ao final, você receberá um certificado de participação, agregando valor ao seu currículo.

Networking e Experiência: Conheça a estrutura da nossa unidade em Londrina, troque experiências com outros profissionais e amplie sua atuação no mercado.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

MÓDULO 1 — OS PILARES DA VENDA

O que realmente significa vender na fisioterapia

Os pilares de uma venda de tratamento

Comunicação, confiança e percepção de valor

Como conduzir o paciente da avaliação à decisão

MÓDULO 2 — SCRIPT DE VENDAS

Estrutura de uma conversa comercial

Como apresentar o plano de tratamento

Perguntas que conduzem a decisão

Como falar de investimento com segurança

Script para clínica e atendimento domiciliar

MÓDULO 3 — PROSPECÇÃO

Como gerar novas oportunidades

Prospecção ativa e passiva

Indicações e reativação de pacientes

Como transformar contatos em avaliações e tratamentos

MÓDULO 4 — PRECIFICAÇÃO

Como definir o valor do seu tratamento

Sessão avulsa x plano de tratamento

Como apresentar diferentes opções de investimento

Valor percebido x preço

MÓDULO 5 — QUEBRA DE OBJEÇÕES

"Está caro"

"Vou pensar"

"Preciso falar com meu marido/esposa"

"Vou fazer só algumas sessões"

Como responder sem pressionar o paciente

MÓDULO 6 — CONVERSÃO EM PLANOS DE TRATAMENTO

Como transformar avaliação em tratamento

Como aumentar a adesão e continuidade

Follow-up após a avaliação

Estratégias para aumentar conversão e faturamento