Treinamento Negociação: Como ser persuasivo e eficiente nas Negociações em tempos de retração do Mercado.

 Objetivos:

Preparar aos profissionais que fazem uso das negociações estratégias de como persuadir, convencer seus clientes e ou fornecedores que você é e tem ou é a melhor alternativa, com técnicas que elevem a sua qualificação, facilitando e propiciando um melhor resultado através da equação ganha- ganha.

Mostrar que as dificuldades e adversidades podem ser superadas com mudanças na forma de pensar e agir, com criatividade e principalmente unindo formas internas com externas.

 Conteúdo Programático

Ø  A negociação e o comportamento humano;

Ø  Comunicação eficaz nas negociações;

Ø  Entendendo o comportamento do vendedor e comprador na negociação;

Ø  Para que serve o Planejamento nas negociações;

Ø  Uma nova visão em relação aos fornecedores e clientes;

Ø  A importância do profissional de compras na organização;

Ø  Como superar a falta de tempo para poder se programar, pesquisar para negociar melhor?

Ø  Erros de comprador e erros de vendedor;

Ø  Aspectos que facilitam uma negociação;

Ø  Características de um bom comprador, vendedor negociador;

Ø  Fatores decisivos que influenciam o poder de negociação;

Ø  Como levar vantagens numa negociação;

Ø  Princípios básicos para um bom negociador;

Ø  A ética na negociação?

Educador: Márcio Magalhães: É um profissional apaixonado pelo que faz. Sucesso incontestável pela sua metodologia clara e objetiva, articula sempre a linguagem do público presente em suas palestras e treinamentos. Entre alguns dos diferenciais de seu trabalho estão em tornar cada encontro único, personalizado e exclusivo através de uma técnica lúdica e interativa, e, sua desenvoltura irreverente transmite, por meio de seu carisma e simplicidade, sua vivência prática. Graduado em Marketing de Varejo e Especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística, é um profissional com mais de 25 anos de experiência em palestras e treinamentos. Possui vasto conhecimento no varejo e em venda direta, indústria e na área da comunicação. Sua trajetória segue desde vendedor de livros de porta à porta a gestor de grandes empresas nacionais e multinacionais. Atuou em empresas de pequeno, médio e grande porte, inclusive com experiência em empresas familiares. Na Vonpar Refrescos (Coca Cola - RS), durante 10 anos, foi gestor de equipe de vendas e instrutor de vendas, Negociação e merchandising, trabalhando, também, na formação de colaboradores. É palestrante, professor de pós-graduação, Consultor em Gestão Empresarial e Diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial.

Público alvo: Gerentes, supervisores, profissionais de vendas e compras em geral.

Carga Horária: 9h