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Técnicas e Estratégias de Negociação

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Técnicas e Estratégias de Negociação

10 nov - 2018 • 08:30 > 10 nov - 2018 • 17:30

Evento presencial em Locus Business Center, Santo André - SP

Evento encerrado

Técnicas e Estratégias de Negociação

10 nov - 2018 • 08:30 > 10 nov - 2018 • 17:30

Evento presencial em Locus Business Center, Santo André - SP

Evento encerrado

Descrição do evento

O Curso possui o objetivo de aprimorar e desenvolver habilidades de negociação proporcionando aos participantes um maior desempenho em suas funções.

CONTEÚDO:

O que é negociação;

Tipos de negociação / A importância da Matriz de Kraljic para o negociador;

Venda / Compra transacional x Venda / compra consultiva;

Tríade da Negociação (Informação, Tempo, Poder);

Persuasão e Marketing

Atalhos metais (reciprocidade; compromisso e coerência;

aprovação social; Carisma; Autoridade; escassez);

PNL – Rapport

Técnica do espelhamento;

O sistema representacional (Visual, Auditivo, Cinestésico);

Aristóteles e história da negociação

Os aspectos da persuasão:

Ethos: Imagem, postura, credibilidade, conhecimento,

Carisma, Ética, capacidade e autoridade;

Logos: discurso razão;

Conceitos: WAP, ZOPA, BATNA e Ancoragem; Barganha;

Negociação em Ambiente Hostil: estratégia e táticas de

intimidação;

Negociação Avançada – metodologias de negociação de

Harvard:

Clássica (Metodologia Baseada em Princípios);

Negociação em três Dimensões: Tática, Estratégia e Valor;

Pathos: linguagem corporal e micro movimentos;

Exemplos de diversos tipos de negociação.

Instrutor:

Sérgio D. Guerra, Economista formado pelo Instituto Municipal de Ensino de São Caetano do Sul, Especialista em Gestão Empresarial pela Universidade Metodista de São Paulo e Master em Administração de Negócios pelo IBMEC.

Possui 28 anos de experiência profissional em Suprimentos, sendo 8 anos como executivo na função de Assessor Técnico de Suprimentos, onde era responsável pela gestão de compras de materiais diretos da regional sudeste. Liderou e participou ativamente da implantação de diversos projetos de compras. Tem sólida experiência em complexas negociações e implantação da metodologia Strategic Sourcing.

Atualmente, é sócio-proprietário da Guerra Treinamentos e Soluções.

Inclusos no Curso:

Certificado de conclusão emitido pela empresa Guerra Treinamentos e Soluções LTDA;

Apostila completa e campos para anotações;

Caneta promocional da Guerra Treinamentos e Soluções;

Coffee de entrada (08h30m);

Coffee-break na parte da manha (10h15m) e outro na parte da tarde (15h00m);

Preço promocional:

1° Lote R$ 169,60 (14-09 até 30-09)

2° Lote R$ 178,50 (01-10 até 05-11)

3° Lote R$ 189,50 (06-11 até 07-11)

4° Lote R$ 238,00 (08-11 até 09-11 as 13 horas)