Título da Palestra:

"De Tentativas à Tração: Como Transformar Prospecção em Sistema Previsível"

Descrição da Palestra:

Transforme sua prospecção de tentativa e erro em uma máquina de vendas previsível

A maioria dos empreendedores trata prospecção como um jogo de sorte: testa canais aleatoriamente, envia mensagens sem estratégia e espera que algo funcione. Nesta palestra, você vai aprender como aplicar a metodologia TRACTION X para construir um sistema de prospecção estruturado, escalável e orientado por dados.

O que você vai aprender:

Momento 1 - Fundamentos (20 min)

• Por que prospecção aleatória mata startups

• Os 3 pilares do Sales Machine Engineering: Produto Certo + Argumento Claro + Caminho Definido

• Como identificar seu canal de tração prioritário (Framework Bullseye adaptado)

Momento 2 - Mão na Massa (25 min)

• Workshop prático: mapeie seu ICP (Ideal Customer Profile) em 10 minutos

• Construa sua primeira cadência de prospecção multi-canal

• Defina métricas de conversão e KPIs que realmente importam (MQL → SQL → Oportunidade)

Momento 3 - Tira-Dúvidas e Cases Reais (15 min)

• Análise de desafios reais dos participantes

• Como adaptar a metodologia para diferentes estágios da startup

• Próximos passos para implementar na segunda-feira

Para quem é esta palestra:

Founders, co-founders e profissionais de vendas/growth de startups que querem parar de improvisar e começar a construir um processo comercial previsível e escalável.

Teremos como convidado especial Danilo Bonfim, Founder da TRACTION X e GTM Engineer na Sales Rocket - especialista em Revenue Operations para empresas B2B.

Com mais de 20 anos de experiência em vendas e crescimento, Danilo atua na interseção entre tecnologia, dados e estratégia comercial para escalar receitas com previsibilidade. Já apoiou mais de 500 empresas, gerou crescimento de até 220% nas operações que liderou e também é Professor de Growth e Vendas na Startup Academy e Mentor de Negócios na FRST Falconi.

Realização: Sebrae Startups

Parceiros:  Apollo Incubadora de Negócios, UPF Parque, UPF, Tecnoagro e Vértice