VENDAS - Estratégias e Gestão

Aprenda a obter todas as informações relevantes do seu prospect, colete aquilo que você necessita para concluir uma venda e, ao mesmo tempo evidenciar todo o seu conhecimento.

Nesta conversa, discutiremos métodos e estratégias usualmente empregados por empresas, para planejar sua abordagem comercial, as ferramentas mais utilizadas e, principalmente, como medir o sucesso da sua estratégia.

Também, discutiremos como efetivar uma venda de forma natural e, que seja interessante ao seu locutor, de maneira que todas as partes envolvidas, sintam-se satisfeitas com o resultado final da negociação.

Para tanto, abordaremos os seguintes tópicos dentro olhando-se sempre sob a perspectiva de criação de uma estratégia de vendas:

- Conhecendo seu cliente; - Mapeamento oportunidades de negócio; - Quais problemas de seus clientes você quer resolver? - Como aumentar a conversão de vendas? - Gestão de indicadores comerciais; - Importância do pós-venda;

Por Luciano Wajchenberg.: Luciano Wajchengerg é formado em administração de empresas e possui MBA em Finanças. Possue mais de 15 anos de experiência em instuições financeiras e empresas multinacionais, com passagens de sucesso, sendo responsável pelas áreas comercial, planejamento comercial e financeira de tais instituições. Atualmente, é professor e ministrador de palestras para grupo de pessoas e empresas com foco em planejamento comercial, vendas e financeiro. Membro de consultorias internacionais como GLG, ThirdBridge, Coleman e Guidepoint.

Coordenador Acadêmico.: Mauricio Roschel, CIPP/E e CIPM.

Mauricio Roschel é advogado empresarial. Graduado na PUC-SP e pós-graduado em Direito Contratual e Finanças Corporativas, sua carreira profissional está sendo construída em empresas multinacionais de grande porte e em escritórios de advocacia. Com o objetivo de encontrar formas de tornar seu trabalho mais simples e assertivo, a fim de melhorar suas entregas, começou a buscar alternativas de estudo e não encontrou respostas na academia tradicional de Direito. Então, foi buscar conhecimento nas escolas de negócio, incluindo as de inovação, para atingir seu objetivo.

LOCAL DO EVENTO.: WeWork - Shopping JK Iguatemi.

CONDIÇÕES DO EVENTO.: Local com Wi-Fi e, estacionamento pago no local (Shopping JK Iguatemi). Sugerimos ir de Uber.