O Programa de desenvolvimento de Gestores de Inside Sales aborda os principais aspectos da estruturação e gestão de áreas de inside sales de forma teórica e prática (hands on).

Todo o conteúdo foi desenvolvido com base na experiência prática dos próprios instrutores, tanto no papel de líderes de inside sales de grandes startups quanto no papel de consultores de dezenas de startups em fase de crescimento, que hoje são referências de benchmark para empresas que estão implementando a estratégia de vendas internas.

Esse curso é ideal para profissionais que buscam ser ou aprimirar suas competências, habilidades e atitudes como gestores e líderes de inside sales (2) profissionais que queiram virar gestores e líderes de vendas.

João Augusto Zaratine

• Co-fundador da ContaAzul, empresa líder em sistemas de gestão para PME.
•  +7 anos de experiência liderando estratégias de crescimento.
• Investidor-anjo e conselheiro de startups.

Ricardo Okino

• Atual Diretor de Vendas e Customer Experience - Camerite
• Ex Chief Sales Officer - Vitta
• Ex Head de Vendas e Ops - ContaAzul
• Ex Sales Manager - Chaordic

Podecast com a Meetime

Entrevista com Thiago Reis

EMPREENDEDORES, GERENTES DE VENDAS, COORDENADORES DE VENDAS, VENDEDORES...

VOCÊS ESTÃO PREPARADOS PARA A TRANSFORMAÇÃO DIGITAL EM VENDAS?

VOCÊS SABE QUAIS COMPETÊNCIAS AS EMPRESAS DE TECNOLOGIA BUSCAM EM GESTORES DE VENDAS?

VOCÊS SABEM COMO GERENCIAR E ESTRUTURAR UMA OPERAÇÃO DE INSIDE SALES DE PONTA A PONTA?

VOCÊS SABEM QUAIS SÃO AS MELHORES PRÁTICAS DE MERCADO EM GESTÃO E LIDERANÇA?

Detalhes

• Data: de 8 a 12 de Abril 
• Horário: das 18h às 22h
• Local: Fundação Softville - Rua Otto Boehm, 48 - Bairro América
  
  

Conteúdo e Prática

Módulo I -  Papel do Gestor e Líder de Inside Sales 

• Como criar rotinas e ambientes de alta performance
• Gestão de pessoas - Coaching de carreira
• Método de gestão de pessoas - Processo de Feedback
• Modelos, dinâmicas e plano de desenvolvimento de pessoas
• Avaliação de desempenho
• Como escolher o seu gestor/líder  de inside sales

Hands on

1 - Exercício de Perguntas poderosas (racionais) de carreira - Estruturando as suas

2- Desenvolvimento prático de competências e habilidades para assessment de time

Módulo II - Estruturando organização de Inside Sales

1. Modelos de Organização
2. Estrutura de cargos e carreira
3. Inside Sales - Metodologias de Vendas
4. Desenvolvimento comercial (Training/Nesting)

Exercícios Práticos

 - Metodologia de aplicação prática para construção de pitch de vendas

Módulo III - Gerenciando performance dos vendedores

• Avaliação de performance de vendas
• Funil do profissional de Inside Sales, pipeline e forecasting
• Sales coaching
  
  

Exercícios Práticos

1 - Desenvolvimento de modelo de coach de vendas

2- Gestão de funil e pipeline na prática

Módulo IV - Estratégias de Contratação

1. Competências do profissional de Inside Sales
2. Como testar cada competência
3. Modelo de avaliação

Exercícios Práticos

1 - Estruture o seu processo seletivo

Módulo V - Plano de Compensação

1. Como montar um plano de remuneração variável
2. Como atrelar metas com a remuneração
3. Como definir o melhor modelo para a empresa

Exercícios Práticos

1 - Simulações de compensation para cada modelo de negócio

Módulo VI - Programas de Reconhecimento e de Recompensas

1. Premiações
2. Promoções

Módulo VII - Indicadores da Operação

1. Indicadores críticos
2. Ferramentas para acompanhamento de indicadores
3. Benchmarks de Mercado

Apoiadores

DUVIDAS FREQUENTES

1) O QUE É O PROGRAMA E A STARTUP ACADEMY?
O Programa de Desenvolvimento de Gestores de Inside Sales  é uma imersão em capacitação de potenciais e atuais líderes e gestores de vendas. O objetivo é  promover a (r)evolução digital em vendas B2B. A Startup Academy é uma iniciativa de Ricardo Okino e João Zaratine, que buscam capacitar e desenvolver novas gerações de líderes para fomentar o ecossistema.

2) O QUE ESTÁ INCLUSO NO VALOR DO INGRESSO?
Programa completo de treinamento, coffee breaks, e certificado.

3) EMITEM NOTA FISCAL?
Sim. Envie um e-mail para ricardo.okino@gmail.com ou contato pelo whatsapp 1194334-5749 solicitando a nota fiscal. É necessário informar o nome dos participantes inscritos.

Contato

Whats: +11 94334-5749