Negociação Avançada: Estratégias e Táticas de Alto Nível em Porto Alegre 2

CARGA HORÁRIA: 12 horas/aula presencial.

Informações Gerais:

Datas: 28 e 29 de Junho (Sexta-Feira e Sábado)

Horários: Sexta-Feira das 18:30 as 22:00 e das 9:00 as 18:00 no Sábado ( com 1 hora de almoço)

Local: Sede Decision Porto Alegre ( Av. Praia de Belas 1212). Estacionamento no local com custo. 

O certificado será enviado em até 15 dias após a conclusão do curso

CADA ALUNO Ganhará um exemplar do livro "JOGADA DE MESTRE", o qual a professora Maria Regina Xausa é co-autora.

METODOLOGIA:

Metodologia eminentemente prática, com o uso de business games, negociações simuladas, análises de filmes e dinâmicas específicas de negociação.

OBJETIVOS:

·   Aumentar a performance e maximizar resultados obtidos nas negociações, construindo acordos com maior segurança, desenvoltura e eficácia;

·  Utilizar e reconhecer as diferentes estratégias, táticas e truques de negociação, a fim de alcançar os efeitos desejados, minimizando riscos envolvidos e não caindo em armadilhas;

·   Conhecer, aplicar e exercitar os mais atuais métodos de negociação.

DIFERENCIAIS:

·  APLICABILIDADE: Exercita-se negociação na prática;

·  PRATICIDADE: O curso foca não somente em O QUE FAZER, mas em COMO FAZER, e, principalmente, em FAZER, aprimorando o desempenho na prática;

·  AUTOCONHECIMENTO E LEITURA DE AMBIENTE: Os participantes entendem melhor os seus comportamentos e atitudes ao negociarem, bem como aprimorar o mapeamento dos interlocutores e do ambiente.

RESULTADOS ESPERADOS:

· OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS: melhoria na relação custo/benefício das negociações;

· DOMÍNIO: correta condução do processo com maior competência na hora de barganhar e de conquistar resultados;

· TIMING: melhor gerenciamento do tempo, sabendo quando e como agir;

· VERSATILIDADE: aplicação das técnicas e ferramentas em diferentes tipos de negociação e com diferentes públicos.

A QUEM SE DESTINA?

Profissionais desejem maximizar os resultados obtidos nas negociações, atuando com maior desenvoltura e segurança.

CONTEÚDOS:

1.    Escolhendo Argumentos: O que fazer e o que não fazer?

o   Neutralizando impasses e objeções: A técnicas dos 3 R´s;

o   Argumentação na prática;

2.    Concessões e Fechamentos: quem domina as técnicas, domina a negociação.

o   Como conduzir a negociação e quais as principais dificuldades;

o   Jogos de negociação na prática.

3.    Estratégias e Táticas: como não cair em armadilhas.

o   Estratégia: o fator crítico das negociações;

o   As diferentes táticas e como lidar com elas;

o   Gatilhos mentais e truques sujos: o que você precisa saber e como neutralizá-los.