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Curso Gestão de Vendas
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Curso Gestão de Vendas
18 jul - 2016 • 08:00 > 20 jul - 2016 • 12:00
Evento presencial em i9 Inovação e Tecnologia, Uberlândia - MG
Evento encerrado
Curso Gestão de Vendas
18 jul - 2016 • 08:00 > 20 jul - 2016 • 12:00
Evento presencial em i9 Inovação e Tecnologia, Uberlândia - MG
Evento encerrado
Descrição do evento
Data: 18, 19 e 20 de julho
Horário: 08:00h - 12:00h
Local: i9 - Inovação e Tecnologia
O curso tem duração de 12 horas e são
disponibilizadas mais 3 horas de consultoria
em grupo.
Todas as atividades são realizadas em uma
semana.
O Curso
O ato de vender está implícito em nossas ações, sejam elas comerciais ou não. Este curso traz
aos gestores de vendas, sejam eles empreendedores ou não, a oportunidade de realizar o
desenvolvimento de estratégias comerciais de forma estruturada e planejada.
Como desenvolver estratégias e estruturas de vendas:
- Estratégia do Negócio e Estrutura de Marketing
- Fluxo da Gestão de Marketing e Vendas
- Segmentando de Mercado
- Segmentação da carteira declientes - curva ABC
- Mercado- alvo / Posicionamento - Mix mercadológico
- Estrutura Comercial
Como estabelecer rotinas de gestão de vendas:
- Processos e Rotinas
- Funil de Vendas (Pipeline) - Forecast
- Cross-sell - Up-sell
- Re-sell
- Rodízio de atendimento
- Indicadores de processos de vendas
- Segmentação da carteira por curva ABC - Número Ótimo de Vendedores e
Carga de Visitação
- Administração de Metas
Desenvolvendo a força de vendas: - Recrutamento e seleção
- Treinamento - Motivação
- Curva ABC da força de vendas -
Ciclo de Carreira do Vendedor - Remuneração e incentivos
Local
i9 Inovação e Tecnologia
Av.Rondon Pacheco, 3338, Segundo Andar, Saraiva
Uberlândia, MG
Sobre o produtor
i9 Uberlândia
Métodos de pagamento
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