Módulo sobre VENDAS DE CONSULTORIA (8 horas)

• A importância de Vendas como uma das atividades principais do Consultor de Organizações
• A lacuna acadêmica de vendas
• Definição do Público-Alvo (segmentação do nicho) e do Problema que o Consultor resolve
• A abordagem do P.A.S.T.O.R.
• Conceituação sobre Vendas Complexas
• Como funciona o cliente de Consultoria
• A abordagem dos C.U.P.I.D.O.S.
• Tabela de Preços & Política de Preços
• O Método de Vendas Complexas para Consultoria de Organizações
• Sistema Plantativo Comercial (Pré-Venda) – Suspecção e Prospecção – Back-Office
• Processo de Merecimento de Negócios (Venda) – Front-Office
  • Definição dos Honorários e Negociação dos Serviços de Consultoria
• Pré da Próxima Venda (Pós-Venda) – Front-Office
  • Fidelização & Lealização

Módulo sobre EXECUÇÃO DE CONSULTORIA (8 horas)

• Parte A: Gestão de Projetos CICLO DE VIDA
• Parte B: O Processo da Consultoria
• Apresentação do Projeto (Integração, Comunicação, Cronograma, Recursos,
• Fornecedores, Interação com outros Processos, Controles, Riscos, Contingências,
• Entrega /Implantação, Pós-Entrega)
• PMI – Project Management Institute
• Ferramentas Tecnológicas
• Servir os Interesses dos Clientes / Código de conduta do ICMCI
• Transparência (Código de Conduta do ICMCI)
• Comportamento Profissional (Código de conduta do ICMCI)

Módulo sobre COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS DE UM CONSULTOR DE EXCELÊNCIA (4 horas)

• Introdução a Neurociência
  • Não existe realidade, somente percepção
  • Compreendendo o nosso cérebro
  • Fuga & Luta
  • Paradigmas a serem quebrados nas organizações do Século XXI
  • Crenças colocadas em Xeque
  • O novo conceito de aprendizado
• A necessidade da mudança organizacional
• Gestão de Mudança com foco nas pessoas
• A abordagem do HCMBOK do HUCMI
• Certificações disponíveis em Gestão da Mudança com foco nas pessoas pelo HUCMI
• A questão da Cultura Organizacional
• Assessments para análise de Perfil Comportamental e para Diagnóstico de Cultura Organizacional

Módulo sobre MODELO DE NEGÓCIO DE CONSULTORIA ORGANIZACIONAL (4 horas)

• Empreendedorismo
• Estratégia e posicionamento
• Value Proposition Design
• Business Model Generation – CANVAS
• Portifólio de Serviços
• Exercício de fixação para construção de um Modelo de Operação

INVESTIMENTO E FORMAS DE PAGAMENTO

O investimento é de R$ 2.500,00 (dois mil e quinhentos reais) por pessoa para o curso PRESENCIAL (para associados aplica-se 50% de desconto). O pagamento é feito por meio da plataforma PAYPAL (após inscrito por aqui enviaremos o link para pagamento) e pode ser parcelado em até 12 vezes (sem juros) utilizando o seu cartão de crédito.

Material incluso:

• Entrega dos slides em meio eletrônico (PDF) – não serão entregues material impresso;
• Certificado IBCO (pós presença em 75% do período);

Garantia: o IBCO se compromete à devolução de 100% (cem por cento) do valor pago se houver cancelamento da turma por parte da instituição (caso apenas pertinente quando se tratar de curso presencial aberto).