FORMAÇÃO DE ADVOGADOS GERADORES DE NEGÓCIOS

Neste curso de formação de advogados geradores de negócios, serão apresentados, em 3 dias, conceitos e estratégias de marketing adotados pelas maiores e mais importantes organizações jurídicas para a geração de negócios, manutenção e desenvolvimento de carteiras de clientes. Debates sobre posicionamento mercadológico de marcas jurídicas, construção de produtos, escolha de nichos de mercado e negociações complexas são a tônica desta formação.

O Curso - Formação de advogados geradores de negócios promove ampla discussão sobre conceitos e fundamentos deste setor, com foco nas melhores práticas e estratégias para construir produtos jurídicos de sucesso e preparar os participantes para atuar em uma das carreiras mais promissoras e bem pagas da advocacia: a carreira de ADVOGADO GERADOR DE NEGÓCIOS.

PÚBLICO ALVO

Este curso, com foco operacional e prático, foi desenhado a partir da identificação de necessidades levantadas em pesquisas realizadas com advogados e gestores de escritórios de advocacia, no sentido de  instrumentalizar profissionais sem experiência gerencial e comercial, para a construção da carreira de ADVOGADO GERADOR DE NEGÓCIOS.

O curso foi desenvolvido para Bacharéis em Direito, Advogados e profissionais que atuam na área jurídica que desejam melhorar a sua capacidade de persuadir e fidelizar clientes e que pretendam se especializar nas melhores práticas de marketing e negociações complexas de produtos jurídicos.

PRÉ REQUISITOS

É recomendável vivência na área jurídica.
*Experiência profissional na área jurídica pode contribuir significativamente no desenvolvimento acelerado da carreira.

PROGRAMA

1. Conceitos básicos de Marketing e Negociações;
2. Código de Ética e Disciplina e regulamentações acerca do marketing jurídico e negociação de serviços jurídicos;
3. A pirâmide de perfis de clientes;
4. Como escolher um nicho para atuação;
5. A importância de ouvir o cliente;
6. Como construir um produto jurídico;
7. Diferenças entre Preço e Valor (o aviltamento dos honorários);
8. A importância do marketing digital na área jurídica;
9. Como vender produtos jurídicos de maneira ética e o processo de negociação:
   1. Pré-venda;
   2. Venda;
   3. Pós-venda.
10. Fases do processo de negociação:
    1. Planejamento;
    2. Abordagem;
    3. Levantamento de necessidades;
    4. Proposta de valor;
    5. Negociação;
    6. Fechamento;
    7. Pós-venda.
11. SPIN Selling o método que transformará os seus negócios de maneira muito positiva;
12. Perfil e funções do Advogado Gerador de Negócios;
13. Principais falhas cometidas por um advogado/escritório ao oferecer seus serviços;
14. Pipeline de negócios e gestão de clientes;
15. O departamento de novos negócios e a remuneração do Advogado Gerador de Negócios
16. Benchmarking, parcerias e networking.

CARGA HORÁRIA

12 horas/aula.

Dia 14/08/2018 - das 18:00h as 22:00h

Dia 15/08/2018 - das 18:00h as 22:00h

Dia 16/08/2018 - das 18:00h as 22:00h 

MENTOR

Valdemiro Kreusch Jr.

Iniciou sua carreira em 1995 como gestor de uma grande banca jurídica em Curitiba. Atua como mentor de Estratégia e Marketing para escritórios de advocacia há 10 anos, criador do conceito Law Business Design. Ministra cursos de inovação e atua como docente em cursos de pós-graduação e na Escola Superior de Advocacia da OAB; é formado em Publicidade e Propaganda, MBA em Marketing pela FGV. É empreendedor, sócio fundador da ÉOS Inovação na Advocacia e articulista de publicações voltadas ao mercado da advocacia e autor do livro Cartas de gestão a um advogado empreendedor (2018).

INVESTIMENTO

Lote 1: Inscrições até 03/08/2018:

R$ 299,00 à vista + taxa R$ 29,90 - Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

Lote 2: Inscrições a partir de 04/08/2018:

R$ 399,00 à vista + taxa R$ 39,90 - Verifique diretamente no carrinho de compras as formas de parcelamento em até 12x.

Vagas limitadas, faça já a sua inscrição.