IMERSÃO NEGÓCIO BLINDADO — EDIÇÃO ESPECIAL BALNEÁRIO CAMBORIÚ

Data: 25 e 26 de Novembro ((4ª e 5ª feira)
Horário: 18h30 às 21h30 (2 noites)
Local: Centro, Balneário Camboriú - SC 
Vagas Limitadas: Apenas 30 participantes para garantir dinâmicas de grupo e simulações de negociações de alto nível.

Você pode conhecer técnicas de vendas, dominar seu produto e saber argumentar  e ainda assim perder negócios. Isso acontece quando você não consegue ajustar sua condução à pessoa ou à situação. 

O Método Negócio Blindado desenvolve exatamente essa capacidade: integrar inteligência comportamental, inteligência emocional e inteligência relacional para compreender o que acontece em tempo real na negociação, administrar suas reações e adaptar sua abordagem sem perder seus objetivos de vista.

Em seis horas de imersão, você colocará essa capacidade à prova em simulações, estudos de caso, análise e feedback imediato, transformando conhecimento teórico em comportamento prático aplicado.

Além disso, treinaremos uma abordagem diferente para o fechamento comercial: a técnica do Fechamento Invertido, que amplia, ao longo de toda a negociação, as condições ideais para que o negócio seja concluído naturalmente, sem pressão no final.

O Grande Gargalo das Vendas Corporativas

O verdadeiro problema aparece quando a técnica convencional encontra um negociador com perfil diferente do seu.

Você apresenta a proposta de valor. O cliente questiona o preço. Pede para pensar. Ele posterga a decisão. A reação automática da maioria dos profissionais é repetir a técnica, reforçar o argumento ou, pior, oferecer uma concessão que corrói a margem de lucro.

Mas existe uma pergunta anterior e muito mais estratégica: o que está acontecendo de fato nessa negociação e por que sua abordagem atual não está produzindo o avanço esperado?

Responder a isso exige leitura comportamental e emocional aguçada de todas as partes envolvidas. Você precisa perceber o comportamento do outro sem projetar seu próprio padrão, administrar suas emoções sob pressão e transformar essa percepção em decisões corporativas adequadas. Quando essa capacidade não existe, a técnica fica limitada pela pessoa que a aplica. O Método Negócio Blindado ensina você a superar essa limitação.

As 3 Competências Estratégicas que Devem Funcionar Juntas

1. INTELIGÊNCIA COMPORTAMENTAL

Pessoas apresentam padrões diferentes de comportamento que influenciam diretamente a forma como se comunicam, decidem, resistem e negociam. Na Imersão, você aprenderá a reconhecer esses padrões e o perfil exato do negociador do outro lado da mesa.

Você aprenderá a ler o comportamento do outro pela maneira como ele fala, reage, decide e se posiciona. Assim, poderá reconhecer instantaneamente como funcionam os 4 perfis clássicos de negociadores:                                                                                      Controladores, Catalisadores, Sociais e Analíticos, adaptando sua abordagem com precisão sem deixar de ser você mesmo.

2. GESTÃO EMOCIONAL

Negociação também é emoção — e emoção precisa de gestão. Pressão por metas, ansiedade, frustração, insegurança ou a extrema necessidade de fechar o contrato podem comprometer gravemente suas decisões econômicas.

Na Imersão, você aprenderá a reconhecer suas próprias emoções, administrar suas reações automáticas e escolher respostas conscientes e adequadas a cada situação de estresse. O objetivo central é não permitir que uma reação emocional prejudique uma decisão comercial importante.

3. INTELIGÊNCIA RELACIONAL

É a capacidade prática de transformar a percepção comportamental e o autocontrole emocional em uma interação altamente eficaz. Você trabalhará escuta ativa, perguntas estratégicas de fechamento, comunicação clara, argumentação sob medida, gestão de conflitos e influência com assertividade.

Quando essas três dimensões se integram perfeitamente, elas geram a inteligência estratégica que aumenta sua capacidade de conversão e gera mais vendas sustentáveis.

Mapeamento Prático: Três Avaliações Express Inclusas

Para garantir que você não parta do achismo, o Método Negócio Blindado vai mapear detalhadamente suas competências atuais. Você terá acesso exclusivo a três ferramentas de diagnóstico express e muito práticas na primeira noite do workshop:

1. AVALIAÇÃO DE PERFIL DE NEGOCIADOR

Você reconhecerá sua tendência natural entre quatro referências de negociadores: Controladores, Catalisadores, Sociais ou Analíticos. A avaliação mostrará de forma cirúrgica como seu comportamento influencia sua comunicação. Ao dominar essas características, você aprenderá a prever as reações dos outros negociadores pelas frases e decisões deles, aumentando eficazmente suas possibilidades de condução de uma negociação.

2. AVALIAÇÃO DE GESTÃO EMOCIONAL DO NEGOCIADOR

Esta segunda ferramenta trabalha três movimentos fundamentais para o sucesso sob pressão:

• Conhecer a si mesmo: Perceber as emoções e os gatilhos que influenciam seu comportamento na mesa de negócios.
• Escolher a si mesmo: Criar um espaço estratégico entre a emoção e a reação instantânea, escolhendo respostas mais conscientes.
• Dar a si mesmo: Considerar o outro com empatia real e conectar suas escolhas comerciais a um propósito claro.

3. MAPEAMENTO DE SOFT-SKILLS ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR

- Habilidades humanas e sociais: Vamos avaliar através de uma ferramenta desenvolvida especificamente para esse objetivo, qual o nível atual das suas soft-skills de negociador e qual o plano de desenvolvimento das mesmas para você ampliar seus resultados comerciais, negociando mais assertivamente, pois são essas competências que determinam como você se conecta, interage e conduz acordos com o cliente. Portanto, são o diferencial entre vender mais e melhor ou fracassar em vendas.

Metodologia Baseada em Prática Coletiva

• Dinâmicas Práticas de Negociação: Desenvolvidas sob medida para você experimentar os conhecimentos apresentados. Nas simulações de cenários reais, você precisará interpretar o contexto, escolher a abordagem tática, conduzir a conversa e lidar com as consequências em tempo real. Depois, cada grupo recebe análise técnica e feedback especializado. É assim que o conhecimento deixa de ser teoria e vira comportamento aplicado.

• Estudos de Caso de Alta Performance: Você identificará problemas ocultos, interesses reais, posições de poder, resistências e riscos antes de tomar qualquer decisão. Uma resistência aparente nem sempre revela o motivo real pelo qual a negociação travou. Analisar o que está por trás da superfície amplia seu repertório estratégico baseado em conceitos globais de Harvard, como BATNA (melhor alternativa em caso de não acordo) e ZOPA (zona de possível acordo comercial).

O Conceito do Fechamento Invertido

Durante a imersão, você aprenderá como mudar a sua pergunta mental padrão na hora da venda. Em vez de focar no final, você passará a perguntar: “O que precisa acontecer durante esta negociação para ampliar as condições de fechamento?”

Isso altera completamente a condução do processo comercial. O fechamento deixa de ser uma tentativa forçada ou desconfortável no final e passa a ser uma consequência óbvia de decisões micro-construídas ao longo de toda a conversa. Você aprenderá a proteger o valor do seu produto ou serviço, blindando suas margens de lucro.

Para Quem é Esta Imersão?

Se o seu resultado financeiro e o sucesso da sua empresa dependem diretamente de comunicar, influenciar, lidar com resistências e conduzir pessoas até uma tomada de decisão positiva, este evento é para vocês:

• Donos de Micro e Pequenas Empresas que precisam proteger suas margens de lucro e negociar de igual para igual com grandes fornecedores e clientes.
• Profissionais Liberais, Consultores e Prestadores de Serviços que buscam valorizar sua entrega técnica e eliminar a objeção de preço.
• Corretores de Imóveis, Gestores, Líderes e Profissionais de Vendas (B2B e B2C) focados em acelerar a conversão de contratos de médio e alto valor.

 SUPER BÔNUS EXCLUSIVOS DO 1º LOTE (VAGAS LIMITADAS)

O valor padrão desta imersão no lote 2 é de R$ 594. No entanto, o preço que está ofertado de forma promocional no lote 1 é de R$ 396, 00 + bônus especial (2 mentorias individuais para os 10 primeiros inscritos no lote 1). Além do desconto promocional, do superbônus com 2 sessões de mentorias gratuitas, se desejar você pode parcelar o valor em até 12 vezes. É uma oportunidade que não vai se repetir. Aproveite!                                                                                                                                                                                                          Observação: São apenas 10 vagas promocionais no lote 1. Os demais inscritos no lote 1 não terão direito ao superbônus. Portanto, seja rápido e faça a sua inscrição agora mesmo.

Inscreva-se imediatamente no lote 1 e economize R$ 198,00. Se for um dos 10 primeiros incritos ganhe o superbônus.

Ao garantir sua vaga antecipada no 1º Lote, você ainda recebe bônus individuais de altíssimo valor:

• BÔNUS 1 — Duas Mentorias Individuais com Miguel Ribeiro (1 Antes + 1 Pós-Workshop): Uma sessão exclusiva antes do evento para mapearmos o principal desafio de negociação da sua empresa atualmente, e outra sessão individual pós-evento para garantir que você aplique o método perfeitamente na sua rotina de negócios. (O bônus 1 é válido apenas para as primeiras 10 inscrições no lote 1.).
• BÔNUS 2 — Uma Mentoria Individual: O bônus 2 é válido para os demais inscritos a partir da vaga 11 até a vaga 30.
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• Observação: na contratação das mentorias fora desse evento cada sessão vale R$ 300, portanto, no lote 1 os 10 primeiros inscritos receberão R$ 600 reais em bônus + o desconto de R$ 198,00 na inscrição. Condição Imperdível. Inscreva-se agora!

• Material Técnico Completo: Cada participante receberá um Manual Técnico impresso exclusivo com todas as ferramentas, frameworks e conteúdos da Imersão Negócio Blindado.

• Grupo de Estudos Pós-Evento: Acesso a uma comunidade exclusiva no Facebook para manter a conexão ativa, tirar dúvidas direto com o facilitador, trocar experiências práticas e potencializar o networking entre os participantes gerando negócios entre si.

Quem é o Facilitador do Treinamento?

Miguel Ribeiro é administrador de empresas com pós-graduação em Gestão de Negócios e Gestão de Pessoas pela FGV (Fundação Getulio Vargas). É Analista Comportamental DISC e Analista de Inteligência Emocional certificado pela internacional Six Seconds.

Especialista renomado em negociação comportamental e criador do consagrado Método Negócio Blindado, atua há mais de 20 anos desenvolvendo pessoas e organizações para aumentar a performance humana e empresarial, sendo autor de obras sobre negociação, vendas, liderança e gestão.

FAÇA SUA INSCRIÇÃO NO BOX ACIMA (clique no sinal + no topo da página a direita e garanta sua vaga no lote 1 com o maior desconto e garanta suas mentorias individuais. As vagas são limitadas para os 10 primeiros inscritos).

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