Imersão Máquina Comercial

Um dia para estruturar o processo comercial que sua empresa deveria ter há dois anos.

Sua empresa fatura. Você tem time. Ainda assim, a previsão do mês que vem é um chute, as negociações grandes só andam quando você entra, e ninguém sabe dizer com precisão o que aconteceu com o lead que chegou na semana passada.

Isso não é problema de vendedor. É ausência de processo.

No dia 1º de outubro, 30 empresários vão passar oito horas no 6º andar do prédio da TOTVS, em Botafogo, construindo o mesmo entregável: um plano de estruturação comercial aplicável na segunda-feira seguinte.

Não é palestra. Não é painel. É trabalho conduzido por quem faz isso todos os dias dentro de empresas que faturam acima de sete dígitos.

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Para quem é

A imersão tem critério de entrada, e isso é proposital. Trinta lugares em uma sala só funcionam quando todo mundo está no mesmo estágio.

É para você se:

• Você é sócio, CEO ou C-level e decide sobre processo, verba e time
• Sua empresa fatura acima de R$ 100 mil por mês
• Você tem pelo menos uma pessoa dedicada ao comercial
• Você está disposto a mexer no CRM, na rotina e no discurso de venda do time

Não é para você se:

• Você vende sozinho e ainda não tem time comercial
• Procura fórmula pronta para aplicar sem adaptar ao seu negócio
• Quer só networking e um dia fora do escritório
• Acredita que o problema se resolve contratando mais um vendedor

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O que você leva da Imersão

Cada bloco do dia termina com uma parte do seu plano preenchida. Ao final, o documento está completo.

1. Diagnóstico da sua operação comercial atual, com os pontos de vazamento mapeados
2. Definição de ICP e critérios objetivos de lead qualificado
3. Seu funil comercial desenhado, com etapas e critérios de passagem
4. Roteiro de qualificação e discovery para o time usar na primeira reunião
5. Rotina comercial estruturada: cadência, follow-up e reunião semanal de pipeline
6. Metas reversas calculadas: quantos leads geram quantas reuniões, propostas e vendas
7. Plano de estruturação de 90 dias, com responsáveis e prazos
8. Contato direto com outros 29 donos de empresa do mesmo porte

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Programação

09h00 — Credenciamento, café e entrega do material de trabalho

09h30 — Diagnóstico
Por onde sua receita está vazando. Mapeamento do funil atual, dos pontos de ruptura entre marketing e vendas e do que hoje depende exclusivamente de você.

11h00 — Demanda qualificada
Como fazer o lead certo chegar. Definição de ICP, critérios de qualificação, estrutura de captação e o que precisa ser perguntado antes de um lead chegar no time comercial.

12h30 — Intervalo

14h00 — A máquina de vendas
Processo, CRM e rotina. Etapas do funil, critérios de passagem, cadência de contato, gestão de pipeline e os indicadores que o dono precisa olhar toda semana.

15h30 — Venda consultiva e fechamento
Como o time conduz uma negociação sem depender do dono. Discovery, construção de valor, tratamento de objeção e fechamento.

16h30 — Construção do plano de 90 dias
Consolidação de tudo em um único documento, com orientação individual dos especialistas.

17h00 — Encerramento

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Quem conduz

Michael Jordan Guimarães — Estrategista, copywriter e co-founder da SigaLuz. Constrói estruturas de geração de demanda qualificada em empresas de e-commerce, serviços e seguros.

Thyago Carvalho — Diretor comercial e co-founder da SigaLuz. 23 anos estruturando e liderando operações de vendas.

Marina Hunke — Especialista em implementação de máquina de vendas. Transforma processo desenhado em rotina que o time executa.

Cristi Werpp — Especialista em venda consultiva e closer na RD Station, líder de mercado em tecnologia de marketing e vendas na América Latina.

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O ingresso inclui

• Acesso ao dia completo de imersão, das 9h às 17h
• Material de trabalho impresso para construção do plano
• Orientação direta dos quatro especialistas durante os blocos
• Kit de recepção
• Coffee break
• Certificado de participação
• Networking com 29 empresários do mesmo porte

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Onde e quando

Quinta-feira, 19 de novembro de 2026, das 9h às 17h

Prédio da TOTVS
Praia de Botafogo, 370 — 6º andar
Botafogo, Rio de Janeiro — RJ

Acesso direto por metrô, a poucos minutos do Centro, da Zona Sul e da Barra.

Se você vem de fora do Rio: chegue na véspera. O evento começa pontualmente às 9h e o primeiro bloco é o diagnóstico, que orienta todo o restante do dia.

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São 30 lugares

A sala do 6º andar comporta 30 pessoas. Não é escassez de campanha, é o tamanho do espaço, e é ele que permite que cada participante leve o próprio caso para a mesa.

Não haverá gravação, transmissão nem versão online. Uma vaga por empresa, reservada a donos, sócios e C-levels.

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Perguntas frequentes

Preciso ter CRM implantado?
Não. Você precisa ter um time que venda. A estrutura que vamos desenhar funciona em qualquer CRM, e quem não tem sai do dia sabendo exatamente o que precisa configurar.

Posso levar alguém do meu time?
A imersão é reservada a donos, sócios e C-levels, uma vaga por empresa. A dinâmica em uma sala de 30 pessoas depende de todos terem poder de decisão sobre o que vão redesenhar.

Minha empresa fatura menos de R$ 100 mil por mês. Posso participar?
O conteúdo pressupõe que já exista volume de vendas e ao menos uma pessoa no comercial. Abaixo disso, o material tende a ficar à frente do seu momento. Se estiver próximo desse patamar, fale com nossa equipe antes de comprar.

Vai ter venda de outro produto no evento?
Sim, e preferimos avisar antes. Ao final do dia apresentamos a assessoria comercial da SigaLuz, para quem quiser que a estrutura seja implementada dentro da empresa em vez de fazer sozinho. É uma apresentação, não uma condição. Quem não tiver interesse sai com o plano completo do mesmo jeito.

Dúvidas?
Fale com a equipe SigaLuz pelo WhatsApp: (21) 97487-0485

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Realização: SigaLuz Assessoria de Marketing, Gold Partner RD Station e parceiro oficial Nuvemshop.
Patrocínio: RD Station e TOTVS.