GATILHOS PARA VENDER MAIS

Workshop para Corretores | Mocelin Engenharia

Vender mais não depende apenas de ter bons produtos ou esperar pelo cliente certo. Depende de método, estratégia e capacidade de conduzir cada etapa da negociação.

A Mocelin Engenharia convida seus corretores parceiros para um encontro dedicado ao desenvolvimento comercial e ao aprimoramento das estratégias de vendas no mercado imobiliário.

No workshop Gatilhos para Vender Mais, vamos explorar técnicas práticas para identificar oportunidades, prospectar com inteligência, conduzir negociações e transformar objeções em oportunidades de fechamento.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER?

01. Prospecção com método

• Como identificar clientes com maior potencial de compra.

• Como encontrar oportunidades e criar abordagens comerciais com contexto.

• Como aquecer contatos antes da abordagem.

02. Condução da negociação

• Como criar conexão e confiança com o cliente.

• Como conduzir negociações com mais estratégia.

• Como construir relacionamento com clientes de alto padrão.

03. Gatilhos mentais

• Escassez e aversão à perda.

• Prova social e autoridade.

• Ancoragem e compromisso.

• Como utilizar esses recursos durante a negociação imobiliária.

04. Quebra de objeções e fechamento

• Como responder às objeções mais comuns.

• Como conduzir conversas sobre preço, momento de compra e decisão familiar.

• Como avançar na negociação e chegar ao fechamento.

QUEM CONDUZ?

Marcelus Luna
Engenheiro de Produção e Consultor de IA e Estratégia Comercial.

Atua ao lado de empresas na construção de máquinas comerciais escaláveis, unindo estratégia, tecnologia, inteligência artificial e gestão. Desenvolve metodologias, playbooks e processos de vendas, além de projetos de posicionamento, geração de demanda e implantação de CRM.

INFORMAÇÕES DO EVENTO

Data: 04 de novembro de 2026 (quarta-feira)
Horário: 8h30 às 11h
Local: Lounge Mocelin

Atenção: vagas são limitadas, garanta seu convite agora.