Decisões de investimento, dilemas de posicionamento e o retorno que a diretoria vai cobrar

2026 exigiu muito de quem lidera marketing B2B, e 2027 tende a intensificar a pressão. O comitê de compra cresceu, o decisor pesquisa com IA antes de falar com vendas, o inbox do C-level está saturado e a diretoria cobra retorno de cada real investido. As escolhas de orçamento e posicionamento feitas agora vão definir o ano.

No dia 28 de outubro, às 8h, reunimos um grupo exclusivo de líderes de marketing B2B para um café da manhã na Suíte Presidencial do WTC, em São Paulo. É um debate entre pares, sem palco, apresentações ou pitch. Para abrir a conversa, compartilhamos o que os executivos que decidem compras nas grandes empresas nos contaram em 2026 sobre seus desafios e as soluções que buscam.

Na mesa:

• Onde concentrar o orçamento de 2027 quando cada canal promete pipeline e a diretoria pede previsibilidade
• Marca e demanda: como equilibrar a construção de longo prazo com a meta do trimestre
• O que realmente abre portas no C-level hoje: presencial, digital ou relacionamento direto
• Como medir e defender o retorno de ações cujo resultado aparece meses depois
• Marketing e vendas diante da mesma conta: quem responde pelo pipeline que nasce de um encontro

Cada participante traz sua leitura para os temas em que sua experiência tiver mais a dizer. Os insights serão consolidados em um e-book, sempre de forma agregada, sem atribuir nenhuma fala individualmente aos participantes.

*Participação exclusiva por convite.