Levante a sua mão se a sua empresa precisa de mais clientes...Eu suspeito que a sua mão esteja levantada nesse momento.

Todo negócio precisa crescer, certo? Agora me diga se isto parece mais fácil ou difícil em meio a essa pandemia! Estamos presenciando a criação de um novo mundo. Nada será mais como antes. 

O sucesso de qualquer empresa está diretamente ligado ao quão efetiva é a atração de novos leads para o seu funil e a aquisição de novos clientes. Nem vendedores, gerentes de conta e nem gestores podem fazer nada sem novos clientes. Agora é preciso entender que uma nova mentalidade precisa ser adotada e com ela, novos métodos de venda e gestão comercial.

Sem colocar muita pressão: a "vida" das empresas depende de novas vendas, que são fruto de um funil bem nutrido de oportunidades de negócio qualificados.

Agora, se você é um vendedor que não está mais tendo resultado, ou vê poucas oportunidades de trabalho a sua frente, ou pensa que vender é apenas um “bico”, talvez esteja perdendo a oportunidade da vida! Com essa crise, será através das vendas que as empresas irão se recuperar.

Vender como profissão está muito próximo de esportes de alto rendimento! É preciso ter um senso de constante aprimoramento, ainda mais quando os mercados estão cada vez mais competitivos e as vendas ficando escassas.

O problema é que, diferente dos grandes atletas, os vendedores não estão treinando o quanto deveriam e isto está detonando seus resultados.

Foi para ajudar a combater essa realidade que lançamos a Academia da Prospecção - Formação Profissional em Inside Sales!

A área de prospecção é a que está sendo mais demandada no mundo inteiro e dentro dessa demanda está a função do SDR – Sales Development Representative ou simplesmente desenvolvedor de negócios.

Essa função, ainda “desconhecida” da maioria, já é uma das mais buscadas no Linkedin. Segundo uma pesquisa realizada nessa rede, os resultados são:

1. Gestor de mídias sociais. Crescimento médio anual: 122% ...
2.  Engenheiro de cibersegurança. Crescimento médio anual: 115% ...
3.  Representante de desenvolvimento de vendas. Crescimento médio anual: 109% ...
4. Especialista em sucesso do cliente. ...
5. Cientista de dados. ...
6. Engenheiro de dados. ...
7. Especialista em Inteligência Artificial. ...

Além da crise, o que vemos é que o modelo comercial de muitas empresas está errado. Vendedores são responsáveis por todo o processo, desde de prospectar até negociar e fechar, mas isso causa um problema de performance! Enquanto estão prospectando, não estão fechando e quando estão fechando, não estão prospectando.

O papel desse profissional é estratégico e foca na abordagem inbound e outbound de leads para qualificar oportunidades de negócios e “passar o bastão” para o vendedor, que se encarrega de fazer o fechamento. São os papeis de HUNTER (caçador) e de CLOSER (fechador). Em qual desses papéis você se encaixa hoje?

Preparamos uma formação completa que vai te preparar para atuar nas melhores empresas do Brasil.

A Ruanda Inteligência de Negócios é atualmente uma das principais e mais reconhecidas empresas de consultoria, treinamento e de implantação do modelo de máquina de vendas e inside sales do Brasil, atendendo a grandes empresas líderes nos seus segmentos.

Você vai participar de uma formação completa nos temas mais importantes em vendas na atualidade como:

1 # FUNIL DE VENDAS

- TIPOS DE FUNIL

- INDICADORES E METRICAS A CONSIDERAR NA GESTÃO (DEALFLOW)

- TOPO E FUNDO DE FUNIL

- MQL / SQL

- COMPORTAMENTO EM CADA FASE (PROSPECT E SDR)

- CRIANDO ENGAJAMENTO

- PROCESSOS

2 # PROSPECÇÃO FANÁTICA

- O QUE É PROSPECÇÃO?

- MINDSET DE RESULTADO EM PROSPECÇÃO

- LINGUAGEM E GATILHOS MENTAIS

- CRIANDO RAPPORT

- ETAPAS DA PROSPECÇÃO

- VOLUME X COMVERSÃO

- CADÊNCIAS QUE FUNCIONAM

- KANBAN PROSPECT

3 # DESENVOLVIMENTO DE VENDAS - 10/10/2020 

- SDR – A FUNÇÃO DE VENDAS DO FUTURO

- ICP – PERFIL IDEAL DE CLIENTE

- CUSTOMER CENTRIC SELLING – VENDA CERTO PARA O CLIENTE CERTO

- FASES DA COMPRA

- RECEPTIVIDADE / INSATISFAÇÃO / PODER

- AGINDO COMO UM MÉDICO – ENCONTRE A DOR DO CLIENTE

- FRAMEWORKS DE QUALIFICAÇÃO - SPIN + GPCT 

- FLUXO DE CADÊNCIA

- PASSAGEM DE BASTÃO

- FECHAMENTO

4 # GROWTH HACKING 

- CONCEITOS SOBRE MARCA, POSICIONAMENTO DE MERCADO E PROPÓSITO

- DÊ VOZ AO SEU CLIENTE

- GERAÇÃO DE CONTEÚDO ORGÂNICO

- INBOUND MARKETING

- FÓRMULA DE LANÇAMENTO

- COMO CONECTAR ÁREA COMERCIAL COM O MARKETING