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DESCRIÇÃO

Data Driven Sales, Social Selling e outras estratégias para acelerar as vendas das startups

BRANDING A PARTIR DO CONTEÚDO

• O Mundo agora é H2H (Human to Human). O cliente é mais que um consumidor, ele é um advocate da marca.

• O Branding hoje é feito a partir do conteúdo. Como o storytelling aplicado a todos os pontos de contato com o consumidor está ajudando as marcas a conseguirem destaque.

COMUNICAÇÃO

• Quando usar e como uma startup pode se beneficiar de um trabalho de assessoria de imprensa?

• O que faz uma assessoria de imprensa e como ela ajuda a construção de marca das startups? Antes do aporte, durante ou depois?

• As vantagens de ser referenciado por meio de cases de sucesso e artigos publicados pela imprensa.

SOCIAL SELLING

• Até 2025, 80% das vendas ocorrerão em canais digitais. O H2H está proporcionando construir relacionamento entre vendedores e compradores antes do início do processo de vendas.

• Entenda como o Social Selling pode permitir ao seu time de vendas destacar-se frente aos concorrentes e criar interações com os compradores e estreitar o relacionamento com clientes em potencial.

CONSTRUINDO UM ONE-STOP-SHOP DE VENDAS

• Vender está se tornando um processo cada vez mais complexo. Uma estrutura de marketing e vendas compreende um número cada vez maior de profissionais especializados e um stack com até 12 sistemas e aplicativos. O vendedor cada vez mais é obrigado a olhar o processo e passa a maior parte do seu tempo em atividades não relacionadas a vendas.

• Como um empreendedor especialista no core business da sua startup pode organizar seu processo a partir da identificação da jornada do cliente e das atividades-chave que levam a vendas qualificadas.

• Como montar um one-stop-shop de vendas.

RESUMO

• A principal dor de uma startup é criar a sua marca e torná-la reconhecida.

• Como fazer isso? Por onde começar? Ser referenciado é um bom caminho. Em uma matéria jornalística, por exemplo, traz credibilidade. No LinkedIn é possível ampliar seu potencial de conexão com o Social Selling e impulsionar novos negócios.

• O que é branding, a importância disso e quem faz isso muito bem, exemplos de startups unicórnios que aplicam bem o conceito.

• O conteúdo e o storytelling como ferramenta de vendas.

• Conceito de one-stop-shop de vendas e como ganhar tração trabalhando a jornada do cliente.

BRANDING A PARTIR DO CONTEÚDO (Daniel Rosa)

• As startups mais bem sucedidas conseguiram divulgar o seu DNA de uma maneira criativa e encantadora.

• O Mundo agora é H2H (Human to Human). O cliente é mais que um consumidor, ele é um advocate da marca.

• O Branding hoje é feito a partir do conteúdo. Como o storytelling aplicado a todos os pontos de contato com o consumidor está ajudando as marcas a conseguirem destaque.

COMUNICAÇÃO (Gil Stefani)

• Quando usar e como uma startup pode se beneficiar de um trabalho de assessoria de imprensa?

• O que faz uma assessoria de imprensa e como ela ajuda a construção de marca das startups? Antes do aporte, durante ou depois?

• As vantagens de ser referenciado por meio de cases de sucesso e artigos publicados pela imprensa.

SOCIAL SELLING (Juliana Junqueira)

• Até 2025, 80% das vendas ocorrerão em canais digitais. O H2H está proporcionando construir relacionamento entre vendedores e compradores antes do início do processo de vendas.

• Entenda como o Social Selling pode permitir ao seu time de vendas destacar-se frente aos concorrentes e criar interações com os compradores e estreitar o relacionamento com clientes em potencial.

CONSTRUINDO UM ONE-STOP-SHOP DE VENDAS (André Vasconcellos)

• Vender está se tornando um processo cada vez mais complexo. Uma estrutura de marketing e vendas compreende um número cada vez maior de profissionais especializados e um stack com até 12 sistemas e aplicativos. O vendedor cada vez mais é obrigado a olhar o processo e passa a maior parte do seu tempo em atividades não relacionadas a vendas.

• Como um empreendedor especialista no core business da sua startup pode organizar seu processo a partir da identificação da jornada do cliente e das atividades-chave que levam a vendas qualificadas.

• Como montar um one-stop-shop de vendas.

MINI BIO DO(S) PALESTRANTE(S)

ANDRÉ VASCONCELLOS

Mais de 30 anos desenvolvendo projetos de Marketing e Vendas em empresas nacionais e internacionais. Formado pela ESPM, é especialista em jornada de vendas – da geração do lead ao pós-vendas. É empreendedor e o CEO da empresa Sales Rush, one-stop-shop de vendas, que inclui mídia, automação, pré-venda, inteligência comercial, CRM e inteligência de dados.

GIL STEFANI

Jornalista especialista em estratégias de Comunicação Corporativa para empresas B2B, é sócia da Agência Prioriza e sócia da uSelling. Atua há mais de 25 anos com assessoria de imprensa e consultoria de comunicação. Ajudou a desenvolver o Guia de e-Commerce, Guia de Marketing de Conteúdo e Guia de SEO da ABRADi. É especialista em TI, ERP, startups e marketing digital.

JULIANA JUNQUEIRA

Jornalista especialista em produção de conteúdo para o segmento B2B, estratégias de social selling e especialista em LinkedIn. Foi jornalista do Estadão, trabalhou em grandes agências e ajudou a desenvolver o Guia de Marketing de Conteúdo da ABRADi. É empreendedora e sócia da uSelling, CEO da TOT Conteúdo Digital e Diretora de Social Selling da Agência Prioriza.

"Ao realizar minha inscrição neste evento, tenho a ciência de que o encontro pode ser transmitido ao vivo em meios de comunicação, razão pela qual autorizo o BANCO BRADESCO S.A.,  usufruir, a  título gratuito, dos meus direitos de personalidade e conexos associados à minha imagem, ao meu nome e ao som de minha voz, bem como dos direitos inerentes a textos, bem como a depoimentos, palestras, gravações de vídeos, que contenham a minha participação, podendo, a qualquer tempo e sem restrição alguma, serem editados, difundidos, reproduzidos, divulgados, publicados, veiculados e distribuídos por qualquer meio ou método de divulgação no período de 10 (dez) anos."