Vem ai, curso de vendas B2B, desenvolvido 100% por mulheres que atuam em startups e vivenciam na prática o estilo de vendas das empresas de tecnologia.

São 5 aulas de muito aprendizado, troca de experiência com cases reais e muita mão na massa.

Para quem é o curso?

Mulheres que queiram aprender, se desenvolver e atuar como vendedoras em empresas SaaS.

O que você irá aprender?

Aula 1 - Introdução a vendas B2B

• Glossário
• ICP e Persona
• Inbound e Outbound
• Frameworks de vendas 
• Técnicas de Rapport 
• Gatilhos Mentais
• CRM
• Introdução a Máquina de vendas 
• Cases práticos
• Indicação de conteúdo e referências
• Atividade Prática

Aula 2 - Jornada de vendas - Gestão de pipeline

• Geração de demandas e receita
• Jornada de vendas
• Funil de vendas
• Discovering - Conhecendo o lead antes da reunião
• Como fazer um Diagnóstico na prática
• Apresentação/Demo na prática
• Apresentação de Proposta na prática
• Negociação e contorno de objeções
• Boas práticas de follow up e engajamento
• Cases práticos
• Indicação de conteúdo e referências
• Atividade Prática

Aula 3 - Meta e Variável

• Principais KPIs de vendas
• Como acompanhar a performance
• Entendendo a meta
• Montando o plano tático individual
• Entendendo seu variável
• Cases práticos
• Indicação de conteúdo e referências
• Atividade Prática

Aula 4 - Competências (Soft & Hard Skills)

• Os perfis de vendedor
• Principais soft skills de uma pessoa de vendas
• Principais hard skills de uma pessoa de vendas
• Storytelling
• Comunicação Assertiva
• Planejamento
• Estratégia
• Cases práticos
• Indicação de conteúdo e referências
• Atividade Prática

Aula 5 - Mão na Massa

• Atividade em grupo